15天錄得1億元在線收入;單月新增學生16萬;季度現(xiàn)金銷售額達7.85億元……如此瘋狂的數(shù)據(jù)，不是某位網(wǎng)紅帶貨，而是來自精銳教育集團旗下品牌——精銳在線的2020財年第二季度業(yè)務(wù)板塊財報。5月21日精銳在線更成功聯(lián)合天貓平臺舉辦“精銳在線產(chǎn)品升級發(fā)布會”，據(jù)了解這是天貓聯(lián)合教育企業(yè)創(chuàng)始人開啟直播的首秀，更是吸引了近200萬粉絲的觀看互動，一時之間在線教育行業(yè)再度引起關(guān)注和熱議。

事實上受疫情影響，盡管眾多行業(yè)哀鴻遍野，但在線教育市場卻異軍突起，迅猛發(fā)展。來自《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，我國在線教育用戶規(guī)模達4.23億，較2018年底增長2.22億。

在巨大市場蛋糕誘惑之下，大大小小的在線教育品牌涌現(xiàn)，巨頭布局加速，市場風起云涌。那么，如何能在競爭激烈的市場中突圍而出?精銳在線等“黑馬”品牌又是憑借什么強勢逆襲?當中緣由，值得探究。

巨頭爭相布局，在線教育市場群雄逐鹿

其實，疫情未出現(xiàn)之前，在線教育的戰(zhàn)爭就早已打響。從“百度教育”上線，到阿里推出“阿里師生”，騰訊推出“企鵝輔導(dǎo)”，還有隨后的今日頭條、京東教育等巨頭入場，近年來在線教育之爭持續(xù)不斷。

然而有意思的是，對于教育領(lǐng)域，BAT并沒有三分天下，2018年，精銳教育成功在美國紐交所掛牌上市，進一步加固行業(yè)大佬的位置，同時為行業(yè)打了一支強心針。2020年突如其來的疫情，促使在線教育市場迎來井噴，除了巨頭的龍虎之斗，各種大中小在線教育企業(yè)也紛紛進入市場欲求分一杯羹。

狹路相逢勇者勝，在各品牌使出渾身解數(shù)之時，精銳順勢整合旗下在線教育資源與線下服務(wù)體系推出在線教育品牌“精銳在線”，成為行業(yè)黑馬，成功將其線上線下所有資源形成合力，于在線教育領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

據(jù)精銳教育集團最新發(fā)布的2020財年第二季報數(shù)據(jù)顯示，疫情期間精銳在線總共服務(wù)超16萬在讀生;第二季續(xù)課率達9成以上，錄得現(xiàn)金收入超過7.8億元，同比增長超20%，大部分為線上收入。

巨頭曬出的“成績單”，不但是行業(yè)發(fā)展的晴雨表，也是品牌競爭趨勢的發(fā)展指南。今年以來，精銳在線動作頻頻，就在5月21日成功聯(lián)合天貓平臺舉辦“精銳在線產(chǎn)品升級發(fā)布會”當日，精銳在線與天貓又簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，天貓將為精銳在線推廣給予流量扶持、資源推廣支持等，為在線教育板塊再添碼助力。呈現(xiàn)幾何級增長的業(yè)績數(shù)據(jù)背后，更透露精銳在線的領(lǐng)先地位，其品牌發(fā)展戰(zhàn)略更為行業(yè)帶來新思考。

頭部玩家的機會，探索OMO模式

有業(yè)界專家分析，精銳在線成為行業(yè)黑馬、率先突圍市場的關(guān)鍵，在于其深耕布局OMO模式。OMO(Online—Merge—Offline)模式，即線上與線下融合模式，這一概念最初由創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)于2017年提出，并于今年成為教育行業(yè)的熱點共識。

布局OMO的教育品牌不在少數(shù)，除了精銳教育，高思、樸新、學大等各大教育品牌也相繼開始探索線上線下的融合發(fā)展模式。而精銳在線能迅速突圍而出，成為行業(yè)黑馬，除了瞄準了對的發(fā)展方向，更源于其快人一步的市場觸角。

早在5年前，精銳就投入大量資源，建設(shè)IT、互聯(lián)網(wǎng)能力，推出業(yè)內(nèi)第一個落地運營的高端OMO平臺。厚積薄發(fā)的精銳教育，在疫情發(fā)生后第一時間響應(yīng)，快速確立all-in OMO平臺化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，兩個星期內(nèi)就完成十多萬線下學生“平移”線上教學，實現(xiàn)線下校區(qū)線上授課。另一方面，精銳教育整合內(nèi)部在線資源，快速打造精銳集團統(tǒng)一對外的在線端口：精銳在線。得益于及時響應(yīng)和轉(zhuǎn)型迅速，截止3月下旬，精銳在線的OMO在線業(yè)務(wù)新增收入上億元，成為精銳體系又一大增長點。

精銳教育創(chuàng)始人兼CEO張熙指出，未來精銳在線將繼續(xù)深入布局OMO戰(zhàn)略，計劃用五年的時間，精銳的線下線上業(yè)務(wù)將充分打透省會城市和區(qū)域中心城市，通過OMO技術(shù)獲取10%的市場份額，服務(wù)超過100萬學生用戶，達到百億營收目標。

抓教育行業(yè)痛點，走品牌差異化之路

長期以來，教育界一直面臨著資源分配不均、受地域限制較大的問題，互聯(lián)網(wǎng)的便捷有效改善了教育資源分配的難題。然而，無數(shù)在線教育品牌迅速崛起之際，也面臨著各種新挑戰(zhàn)。

在市場競爭激烈，消費者選擇多元化的新時代，教育行業(yè)除了要把握OMO發(fā)展趨勢，更逐漸從只重規(guī)模的擴張階段，轉(zhuǎn)向了以教育質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、精細管理為競爭力的新階段。課程質(zhì)量、教育效果、平臺服務(wù)、經(jīng)營管理等一系列問題，都是品牌能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)作為新時代的教育服務(wù)工具確實不容忽視，但只有先懂教育服務(wù)的真諦，才能更好地利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)，打破教育行業(yè)痛點。在大力布局OMO的過程中，作為教育家“老兵”的精銳，似乎更懂教育行業(yè)本身的需求和痛點，走出差異化之路。

真正高效的教學，需要針對不同孩子的學習能力、學習習慣不同，因材施教。在最新的產(chǎn)品升級發(fā)布會上，精銳在線APP就升級推出云教學6.0系統(tǒng)，打造極致的在線互動直播體驗，并根據(jù)每個孩子的不同學習習慣，量身定制適合培養(yǎng)和訓練孩子的方法。

“學霸云師”、“云顧問”、“云學管”的三師體系的構(gòu)建，還原真實線下課堂場景。一方面精銳在線APP匯聚全國各地優(yōu)質(zhì)教師資源，可以根據(jù)不同地區(qū)的學生匹配當?shù)氐慕處?，通過本地化教研更懂本地考情;另一方面，根據(jù)學生的實際學習情況，制定專屬課程方案，做好個性化升學規(guī)劃;除此以外，還有全程跟蹤反饋，給學生有針對性的指導(dǎo)，讓師生互動0距離，輕松獲取好成績。

深挖學生需求和教育痛點，結(jié)合創(chuàng)新科技，精銳在線不斷進行產(chǎn)品升級，力求與時俱進，為學生帶來更高效、精準、全方位的教育培訓服務(wù)，走出教育精品化、個性化、差異化之路。在線教育的風口之后，真正支撐品牌可持續(xù)發(fā)展的并不在于“在線”二字，而在于教育的模式和內(nèi)容。

可以預(yù)見，隨著疫情緩和、消失，在線教育將進入后發(fā)展時代，也是品牌洗牌的新時代。唯有把握大勢所趨，并真正抓住用戶需求，形成完善、高效的在線教育體系，才能立于市場不敗之地，打出有口皆碑的優(yōu)質(zhì)品牌。

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