天眼查公開數據顯示，十多年前因政府停止補貼而遭遇破產清算的國產辦公軟件“永中軟件”，目前正在全國范圍內跑馬圈地，短短半年內在全國投資布局近10家分公司，注冊總資本合計超過1億元。

永中軟件的“高速突進”之所以引發(fā)關注，在于其自2011年破產重組后，一直沒有找到真正的發(fā)展契機。到了2016年，國內的辦公軟件市場基本被跨國巨頭微軟office和另一家國內民營企業(yè)金山軟件瓜分，而永中軟件則由于產品開發(fā)與市場模式等方面存在問題，再一次陷入經營與生存困境。

根據《科技日報》在2018年的公開報道，無錫永中是一家以辦公軟件為核心的基礎軟件產品開發(fā)和服務提供商。公司以集成創(chuàng)新、跨平臺的永中Office為基礎，產品線覆蓋了桌面辦公、網絡辦公、移動辦公、教育軟件等領域，同時提供一流的解決方案和行業(yè)應用服務。然而，“近幾年永中先后經歷過資不抵債、破產重組，國資控股;國資退出，股權轉讓，成為民營科技企業(yè)。”

媒體披露公開數據顯示，永中軟件在完成股權轉讓從國資背景轉為民營企業(yè)后，過去兩三年總計銷售收入1億多元，且時至今日永中軟件鮮少有個人用戶——以如此規(guī)模和市場認可度，如今卻在全國范圍短時間內連續(xù)落地近10家分公司、注冊資本超過1億元，有著怎樣的背后原因?

受益國產替代 或存在“投資”換“訂單”

根據多家證券和投資機構分析，國產基礎軟件正在迎來新一輪發(fā)展利好。華南某市場分析人士此前就對《中國證券報》記者表示，從3-5年周期看，國產替代的產業(yè)邏輯很“硬”，科技股必然會有大行情，但短中期行情或許還有反復波動的可能性。

2019年在第十四屆中國(南京)國際軟件產品和信息服務交易博覽會上，中國工程院院士倪光南表示，如果說國產化替代是一場戰(zhàn)爭，那么CPU、操作系統(tǒng)、數據庫等基礎軟硬件，就是“自主可控”的“正面戰(zhàn)場”，是國家網絡安全的基礎和保障。

永中軟件并未上市，但顯然也已經嗅到國產軟件替代帶來的短期市場利益氣息。而考慮到各地政府對于國產替代市場的話語權和采購需求，永中軟件過去大半年在國內的“跑馬圈地”，有相當明顯的以“投資”換“訂單”的意圖。

圖1：天眼查顯示永中軟件近半年注冊公司

從目前看，過去一年內永中軟件在包括廣東、廣西、四川、湖南、湖北、山東、吉林、北京等多個省市均注冊成立分公司，總注冊資金超過1億元。從各省市支持落地國產軟件替代的常規(guī)邏輯看，各地方政府均希望相關企業(yè)可以進行本地化投資布局和發(fā)展，但不論從永中軟件的企業(yè)規(guī)模與實力看，還是從軟件產業(yè)的成長邏輯看，“跑馬圈地”式的投資式發(fā)展，顯然并不利于這個產業(yè)和對應企業(yè)長期的發(fā)展。

以國際上有名的科技和軟件企業(yè)為例，不論蘋果谷歌，亦或英特爾和甲骨文，其核心優(yōu)勢永遠在于研發(fā)和技術的投入，以及對應的產品和服務能力。回到辦公軟件領域，不論是跨國巨頭微軟，還是本土的金山軟件，均是先在研發(fā)層面取得突破，進而獲得廣泛的用戶基礎——目前后兩者基本覆蓋了中國的辦公軟件市場。

而與上述邏輯相反，在企業(yè)規(guī)模和實力相對十分有限的情況下，大面積在各地投資布局，加入地方政府主導的產業(yè)園建設浪潮，短期可能確實會帶來一些來自政府客服的政策性訂單，但長期卻隱憂十足。

值得一提的是，因為政策性訂單減少而導致企業(yè)經營迅速陷入困境，這樣的“非市場化”發(fā)展模式問題，永中軟件在其發(fā)展歷史上已經經歷過一次。而伴隨永中的破產清算，早期采購其軟件的客戶，直接面臨“后續(xù)服務無法保證、軟件無法升級更新”而不得不以極高成本改用微軟或金山軟件的窘境。

缺乏用戶基礎 短期政策性訂單決定生死

時間回到2011年。根據《IT時代周刊》報道，是年3月份，“永中集成Office”開發(fā)商無錫永中科技有限公司被告上法庭。原告方為無錫高新科技創(chuàng)業(yè)發(fā)展有限公司，起訴永中科技的理由是“未能及時清償房租、物業(yè)費和水電費，且資不抵債”。

令人唏噓的是，永中科技曾在2003-2005年間的“中國辦公軟件保衛(wèi)戰(zhàn)”中風光一時，其代表產品“永中集成Office”因在和微軟的多次競爭中中標多個省市的政府辦公軟件采購項目，與金山公司的“金山WPS Office”并稱國內兩大通用辦公軟件。

圖2：在華為應用商店，微軟office和WPS office和永中office安裝量

但自2006年開始，永中科技的運營每況愈下，公司內部也不時傳出高管不和的信息，直至面臨資產清算的結局。究其原因，2000年后借著政府辦公軟件正版化的東風，以及社會對國產軟件的高度期望，永中科技在政府采購項目中很是風光，頻頻獲得政府和教育部門的青睞。其官方資料顯示，在2004年的政府采購中，其中標21個省市，占據該年度省級政府采購除微軟外的最高份額;在2005年度的地市級政府采購中又中標40余家。

此后，隨著政府辦公軟件正版化基本實現，政府部門采購項目逐年減少，永中科技的經營業(yè)績一落千丈。資料顯示，永中科技在2005年實現銷售業(yè)績2071萬元，2006年陡降為888萬元，2007年繼續(xù)下滑至549萬元，2008年小幅增加至613萬元，2009年前3個季度的銷售額只有200多萬元――這也是永中科技最后的業(yè)績統(tǒng)計數字。相應的，永中Office的市場占有率從2004年的最高點20%下滑至如今不足10%。

非市場化道路的最大風險即在于，一旦來自政府或者政策的補給減少或停止，面對億萬用戶的“用腳投票”，企業(yè)收入會出現斷崖式銳減，從而使得企業(yè)面向市場和用戶無法提供持續(xù)的產品和服務，而這對于軟件企業(yè)的發(fā)展乃至生存而言，可謂發(fā)展之命門。

時至今日，微軟office和WPS office已經基本上成為中國個人和組織級用戶的唯二選擇，二者的共同成功都是市場化發(fā)展的最直接證明。由此來看永中軟件在各地的投資布局，可能短期內確實會帶來“政策性訂單”，但伴隨國產替代三年內完成，并沒有“群眾基礎”的永中軟件，是否又會再一次迎來斷崖式下滑甚至破產?

（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）