隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的逐漸消失,從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)全面轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為大勢所趨。目前最受資本市場熱捧的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)屬B2B電商平臺,并涌現(xiàn)出如找鋼網(wǎng)、美菜、百布等一大批獨(dú)角獸。數(shù)據(jù)顯示,2019年B2B行業(yè)市場規(guī)模占電子商務(wù)市場整體份額為66.74%,達(dá)到24.28萬億元。

B2B電商業(yè)績高速增長的背后,離不開科技力量的支持。特別是在疫情期間,很多電商平臺就是靠著科技平臺的助力,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。4月25日,在“加速度2020億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云峰會”上,國內(nèi)權(quán)威電商門戶億邦動力向頑強(qiáng)戰(zhàn)疫、業(yè)績持續(xù)增長的參會代表企業(yè)頒發(fā)了 “增長先鋒獎”。作為國內(nèi)電子簽名行業(yè)領(lǐng)跑者的上上簽電子簽約光榮上榜。

電子簽名全面滲透B2B電商

作為萬業(yè)普及的國民級應(yīng)用,電子簽名在B2B電商行業(yè)滲透率非常高,應(yīng)用場景也十分廣泛。目前主要有四大類場景應(yīng)用:供應(yīng)鏈管理場景、線上交易場景、金融服務(wù)場景、物流場景。

應(yīng)用率最高的第一類是供應(yīng)鏈管理場景,包括企業(yè)之間的合作協(xié)議,像年度合作協(xié)議、月度供貨協(xié)議、平臺合作、商戶入駐、委托協(xié)議等;第二類是線上交易場景,比如在線訂單、賒銷合同、購銷合同、買賣合同、服務(wù)合同、驗(yàn)收單等;第三類是金融服務(wù)場景,像白條協(xié)議、擔(dān)保協(xié)議、賬期協(xié)議、保理合同等;第四類物流場景,如物流回單、倉儲單據(jù)等。

專家認(rèn)為,B2B電商行業(yè)全面應(yīng)用電子簽名科技的核心原因在于,實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)、降本增效、加強(qiáng)風(fēng)控。

首先在B2B電商領(lǐng)域,業(yè)務(wù)流程鏈路比較復(fù)雜,線上交易、線上支付、線上簽約三者都是不可或缺的,只有三者都實(shí)現(xiàn)了,才能形成完整的線上交易閉環(huán)。其次B2B電商平臺的意義就是提升各個垂直產(chǎn)業(yè)鏈效率,電子簽名能深入到各個業(yè)務(wù)流程幫助降本增效。據(jù)第三方艾媒咨詢研究,在B2B供應(yīng)鏈場景下,電子簽名幫助企業(yè)將合同費(fèi)用下降60+%,溝通效率提升50+%,合同簽訂周期縮短95+%。

另外由于B2B電商都是大宗商品的交易,涉及的鏈路非常龐雜,建立買賣雙方的信任關(guān)系,降低交易風(fēng)險,就顯得格外重要。通過電子簽名技術(shù)線上簽約,對各方都有很高的透明度和可信度,保證參與各方的合法權(quán)益,也能夠間接提升交易平臺的粘性。同時一旦貨品交付發(fā)生事故會造成很大的損失,真實(shí)的合同和單據(jù)有利于降低風(fēng)險。利用平臺數(shù)據(jù),構(gòu)建風(fēng)控系統(tǒng),也能夠提高融資效率和金融機(jī)構(gòu)防控風(fēng)險的能力。

上上簽助力B2B電商智慧升級

找鋼網(wǎng)是國內(nèi)領(lǐng)先的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺,據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,合作鋼廠已超110家,合作大型供應(yīng)商超4000家。旗下胖貓物流合作有1200多家優(yōu)質(zhì)承運(yùn)商、200多家認(rèn)證倉庫及150多家加工服務(wù)商;胖貓白條累計發(fā)生額超380億元,幫助4000多家用戶實(shí)現(xiàn)資金的高效利用和周轉(zhuǎn)。

找鋼網(wǎng)線上商城的訂單以及胖貓白條業(yè)務(wù)當(dāng)中都引入了上上簽電子簽約服務(wù),簽署在線訂單、白條合作協(xié)議、擔(dān)保函等等。相比傳統(tǒng)的簽約方式,工作人員需要填寫合同、提交審批、打印、蓋章、快遞、存檔分類等非常漫長繁瑣的流程,不僅簽約效率低,而且管理查詢非常困難。通過電子簽名技術(shù),只需要維護(hù)好電子合同模板,系統(tǒng)會自動根據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)批量生成合同,雙方在線簽署即可,還能實(shí)時跟蹤到簽約狀態(tài),簽完后自動歸檔,自動關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),不僅能推動業(yè)務(wù)高速運(yùn)轉(zhuǎn),而且極大地加強(qiáng)了風(fēng)控能力。

奇化網(wǎng)是中國化工產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的龍頭企業(yè)。據(jù)其官網(wǎng)顯示,奇化網(wǎng)2014年上線,目前承載了奇化產(chǎn)品交易、知識交易、供應(yīng)鏈金融三大模塊業(yè)務(wù),截至2018年中,平臺累計交易額已達(dá)數(shù)百億規(guī)模。

奇化網(wǎng)的痛點(diǎn)在于:平臺業(yè)務(wù)線眾多而且交易量巨大,之前都是走OA線上審批,再到線下蓋章,工作人員每天都要處理大量紙質(zhì)合同文件,難以滿足日益增長的業(yè)務(wù)量需求。于是引入上上簽電子簽約,在供應(yīng)鏈場景、線上交易場景、金融場景、物流等諸多場景都實(shí)現(xiàn)了在線簽署,不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程線上全閉環(huán),顯著降低成本的同時,也提升了業(yè)務(wù)處理效率,而且合同防篡改,極大的降低了風(fēng)險。

截至2020年Q1,上上簽平臺合同付費(fèi)簽署總量達(dá) 88.4億次,服務(wù)超過558萬家企業(yè)客戶。在B2B電商行業(yè),鋼材領(lǐng)域的找鋼網(wǎng)、浩德鋼圈、大大買鋼網(wǎng);紡織領(lǐng)域的百布;化纖領(lǐng)域的化纖邦,化工領(lǐng)域的奇化網(wǎng);MRO(工業(yè)品采購)領(lǐng)域的工品匯、好工品;生鮮領(lǐng)域的美菜、有色工業(yè)原材料領(lǐng)域的51有色、陶瓷領(lǐng)域的眾陶聯(lián)等都是上上簽的付費(fèi)客戶。

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