古人云“十年樹木”，對一個品牌來講，十年時間可以讓企業(yè)完成從數(shù)量到質(zhì)量、從產(chǎn)品到品牌的蛻變。從2009年至今，得益于GDP的快速增長和城鎮(zhèn)化率提高等利好因素，中國家電市場得到了飛速發(fā)展。雖然2020年的疫情對行業(yè)造成了負(fù)面影響，但在市場中，我們也看到了年輕品牌的逆襲表現(xiàn)。這其中，就有以場景體驗見長的年輕家電品牌Leader。

在中怡康公布的2020年一季度家電線上零售數(shù)據(jù)中，Leader銷量已經(jīng)位列頭部陣營。在一線品牌林立的頭部陣營，Leader能夠躋身其中，并在2018年和2019年連續(xù)兩年零售額超100億元，這樣的表現(xiàn)引起了我們的注意。

市場飛速變化 10年100億并非易事

家電市場總是在變化之中，電商時代的到來讓家電企業(yè)改變了原來的銷售方式，智能時代的到來讓企業(yè)改變了產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)新方式，而到了今年，健康家電和場景的爆發(fā)，又讓家電市場再次變化。

在經(jīng)歷了電商和智能化的10年中，有家電品牌被市場淘汰，也有品牌突破百億門檻晉升為行業(yè)一線品牌，就像上文的Leader品牌，用了10年時間成為了首個百億年輕家電品牌。

事實上，對于任何行業(yè)突破百億規(guī)模都不是個簡單的任務(wù)，比如知名科技企業(yè)科大訊飛，在2019年實現(xiàn)營業(yè)收入首次破100億，達(dá)到到100.79億元;吸塵器品牌戴森，2018年利潤達(dá)11億英鎊，約97億人民幣;還有運(yùn)動品牌李寧，在2018年實現(xiàn)收入105.11億元?？梢姡?00億在很多行業(yè)都是一個標(biāo)志性的門檻，也是一個品牌晉升為行業(yè)一線的重要指標(biāo)。

從定制到場景 Leader如何跨過百億門檻

既然實現(xiàn)100億規(guī)模并非易事，那么Leader究竟做了什么，讓其僅用了10年時間就達(dá)到了目標(biāo)，同行又有哪些可以借鑒的呢。在筆者的深入了解下，我們找到了答案。

10年前，家電業(yè)從規(guī)模制造向規(guī)模定制發(fā)展趨勢初現(xiàn)端倪，此時，Leader剛剛誕生就把準(zhǔn)了這一行業(yè)的脈搏，以定制家電的定位進(jìn)入市場。根據(jù)2014年市場數(shù)據(jù)顯示，定制家電企業(yè)中，Leader以48.7%的熟悉程度位列知名度排行首位。在互聯(lián)網(wǎng)20周年高峰論壇上，Leader獲得“中國互聯(lián)網(wǎng)20周年最受用戶歡迎定制家電品牌獎”。

之后，伴隨著物聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，以家電為載體實現(xiàn)互聯(lián)互通的智慧生活場景成為可能。Leader開始從產(chǎn)品創(chuàng)新向場景創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，抓住在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的這一代年輕用戶，為其提供智慧生活場景，贏得用戶的認(rèn)可，在2018-2019年迅速成長為一個年輕的百億家電品牌。

現(xiàn)在，Leader已經(jīng)有了覆蓋吃、穿、住、玩、睡等多個生活空間的場景體驗，比如在廚房場景中，做飯時，燃?xì)庠詈陀蜔煓C(jī)聯(lián)動開啟，灶臺可以感知鍋內(nèi)油溫掌控火候;在淋浴場景中，你只要說“小優(yōu)小優(yōu)，我要洗澡”，熱水器就會自動加熱到合適溫度。這些對場景的創(chuàng)新，讓Leader獲得了先機(jī)，但這并不是一個品牌跨過百億門檻的唯一原因。除此之外，Leader在健康技術(shù)的積累和年輕群體的營銷方面也進(jìn)行了布局。

年輕群體是新科技的發(fā)燒友，他們愛分享、樂于嘗試新鮮事物，有自己的價值主張和生活方式。Leader與年輕用戶不斷交互，從用戶中獲取場景迭代的方向。比如，Leader基于對用戶健康需求的洞察，提前布局，將360FRESH殺菌凈味、30分鐘深層消毒、56℃殺菌自清潔等健康除菌技術(shù)應(yīng)用到旗下家電產(chǎn)品中，在疫情期間快速滿足了眼下健康家電暴增的市場需求;此外，Leader較早布局了年輕生態(tài)社群，先后推出了首個互聯(lián)網(wǎng)IP“快樂小雞”、首個MUJI無印良品定制家電，以及針對年輕人的L.ONE和Leader2時尚家電套系，為年輕人的智慧生活量身打造了解決方案。

10年破100億，對于年輕品牌是一個重要突破，不僅意味著一個品牌已經(jīng)到達(dá)了新的市場階段，也意味著家電場景化的成功。正如Leader對場景的理解，產(chǎn)品是場景的一部分，可以創(chuàng)造產(chǎn)品沒有的價值，行業(yè)是生態(tài)的一部分，可以創(chuàng)造行業(yè)沒有的價值。而這也正是未來家電行業(yè)的重要方向。

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