4月30日晚，人民日報新媒體“為鄂下單”公益直播湖北團圓專場暨湖北省商務廳、湖北省扶貧辦、阿里巴巴聯(lián)合舉辦的“薇婭魅力中國行-湖北站”專場公益直播圓滿收官。電商主播薇婭溯源武漢帶貨當?shù)禺a品，單場引導成交額超過2億元。本場直播持續(xù)了4個小時，小到鴨脖子、小龍蝦，大到最新上市的東風汽車，46款單品全部秒光，銷量近250萬單。

自疫情爆發(fā)，薇婭團隊累計向湖北捐贈了超過300萬元的物資和100萬現(xiàn)金。隨著疫情防控取得階段性成效，4月13日起，人民日報新媒體聯(lián)合薇婭團隊、淘寶電商平臺以及明星藝人共同發(fā)起“為鄂下單”系列公益帶貨直播，此前兩場薇婭直播間專場直播賣空了600萬只小龍蝦、50萬個臍橙和武漢10天的鴨貨，總引導成交額約2409萬元。

通過薇婭的口碑和影響力以及電商直播的方式，薇婭直播間打破地理限制，縮短湖北滯銷好物的營銷鏈路，激活了被凍結的線下消費力，助力湖北企業(yè)復工復產、人民生活重回正軌。

賣完了、沒有了、還能再加嗎？

4月30日直播正式開始前，湖北省商務廳、湖北省扶貧辦分別授予了薇婭“湖北好物推薦官”和“湖北愛心扶貧大使”的頭銜。薇婭表示，“這兩個身份對我來說，意味的是一份責任，是湖北政府以及粉絲的信任，因此我有責任通過電商直播的方式為湖北復工復產助力，不負大家的信任。”

“為鄂下單”直播自啟動以來引起社會各界廣泛關注。4月13日，薇婭直播間首場以“湖北沖鴨”為主題的直播，不到1小時累計引導售賣“鴨貨”單品超過50萬盒，總價值近1000萬元。

4月21日，薇婭直播間“為鄂下單”第二場專場直播，30萬盒600萬只小龍蝦、25萬斤50萬個臍橙全部售罄，總價值約1200萬元?？倳淈c贊的柞水木耳也來到了直播間，上架6秒售出9.1萬包、總重14.6萬噸、總價約200萬元，這是柞水縣全網過去近三個月的成交數(shù)字。

4月30日，最后一場“為鄂下單”專場直播，潛江小龍蝦、漢口熱干面、隨州香菇、恩施春茶等湖北土特產被搶空，直播間刷屏最多的互動留言就是“賣完了”、“沒有了”、“還能再加嗎”。

薇婭背后的機構謙尋文化CEO奧利提前帶領團隊去了武漢，與商家溝通具體的合作。當天薇婭直播推薦的好物很多來自需要幫扶的企業(yè)或農戶自薦，然后通過團隊正常選品流程、薇婭親自試吃試用后才進入直播間，保證粉絲買到的都是最優(yōu)質的湖北特色。

積極投身公益是一種使命感

薇婭從2016年開始投身公益直播，僅2019年一年，公益直播場次累計超過50場，這對任何人來說都不是件容易的事。

自去年啟動的“薇婭魅力中國行”項目創(chuàng)造性地集當?shù)靥厣梦?、精品旅游線路、助農扶貧于一體，由薇婭帶粉絲逛買大美中華。

項目既致力于實現(xiàn)精準扶貧，將優(yōu)質產品通過直播間銷售出去，甚至幫助當?shù)卮蛟炀W紅爆款產品，如云南玫瑰鮮花餅、邵通青蘋果、黃山燒餅、碭山梨膏，也讓粉絲挑選到優(yōu)質好物，了解當?shù)靥厣?，而且在買買買的同時形成一股股扶貧力量。

薇婭表示，“ ‘以買代捐’的電商直播公益扶貧方式是一舉多得的，非常有意義。”

在國家、社會有需要的時候站出來，讓更多人看到弱勢、困難群體真實的需求，同時在行動中提供幫助，是薇婭多年來一直踐行的公益理念與社會理想。

薇婭曾邀請多位貧困縣縣長進入自己的直播間推廣本地特產，也曾到云南、安徽、湖南、河南、黑龍江等多個省份實地溯源推廣當?shù)靥厣?，并被授予多個“好物推薦官”或“愛心扶貧大使”證書。

值得一提的是，近日商務部也走進了薇婭直播間，這也是國家部委的直播首秀，商務部副司長蔡裕東在與薇婭連麥時，點贊薇婭團隊通過直播帶貨，幫優(yōu)質農產品創(chuàng)品牌、讓農民增收增產。

讓直播電商發(fā)揮更大社會效益

隨著電商直播和商業(yè)社會正在發(fā)生更加具體和緊密的聯(lián)系，薇婭也充分感知到商業(yè)助推社會發(fā)展的力量。

不只傳統(tǒng)捐錢、捐物的方式，謙尋文化同時通過電商直播的創(chuàng)新公益扶貧方式，與受幫扶企業(yè)、農戶建立長期幫扶關系，提供從供應鏈、產品到品牌的經驗支持。

謙尋文化CEO奧利在很多場合提起過和安徽碭山縣的合作案例，“碭山是中國梨之鄉(xiāng)，那兒有個傳統(tǒng)手藝制作叫梨膏，很多人壓根兒沒聽過，沒有品牌效應。我們去扶貧的時候和政府一起，把它的工藝統(tǒng)一、選品統(tǒng)一，形成規(guī)模化、品牌化效應。同時，我們也坐在一起討論梨膏產品研發(fā)的細節(jié)。”

奧利一直認為，授之以魚不如授之以漁，“薇婭參與扶貧項目，大多情況下不僅僅是幫你賣一場。謙尋文化是會從電商、電商直播能力的培養(yǎng)、品牌的塑造這些可持續(xù)的方面支持他們的。”

自武漢解除封城已過去22天，無論留在湖北的人，還是湖北以外的人，都在以自己的方式積極關注和參與這場“戰(zhàn)疫”。

薇婭表示，自己接下來會做更多湖北好物專場，也會把更多湖北特色產品帶給各地的粉絲，同時，她表示會與湖北政府、企業(yè)保持持續(xù)合作，盡自己所能幫助湖北經濟復蘇。

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