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    聯(lián)想中國會員破1億 新財年加速以客戶為中心的轉型

    4月15日,聯(lián)想中國區(qū)2020/21財年誓師大會上,聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍對外公布了聯(lián)想中國去年取得的成績:聯(lián)想在前三財季取得了PC營業(yè)額市場份額達40.8%創(chuàng)歷史新高等一系列亮眼的成績,獲得了全場的掌聲,也讓聯(lián)想中國以客戶為中心的轉型再度引發(fā)關注。

    客戶是永恒的話題。尤其是利用人口紅利和流量紅利獲取客戶的模式逐漸式微,用戶的消費習慣和消費心理也在發(fā)生著翻天覆地的變化。“以客戶為中心”成為各個行業(yè)的焦點。而聯(lián)想中國在“客戶”這個關鍵詞上,交出的成績單尤其亮眼。

    劉軍透露:聯(lián)想中國區(qū)消費業(yè)務直接ToC的業(yè)務模式歷經2年時間,會員規(guī)模破1億,月活數(shù)超1300萬,就會員總數(shù)來講,聯(lián)想中國區(qū)的會員總數(shù)已接近一些專業(yè)電子商務平臺。此外,聯(lián)想中國區(qū)直營體系年銷售額突破40億元,實現(xiàn)高速增長。

    聯(lián)想中國會員破1億 新財年加速以客戶為中心的轉型

    而在商用大客戶方面,聯(lián)想在與客戶溝通中也取得了持續(xù)增長。商用大客戶業(yè)務在整體市場疲軟的情況下,企業(yè)客戶市場份額突破六成達到62.8%,中小企業(yè)業(yè)務百應注冊會員數(shù)同比實現(xiàn)超過1.6倍的增長,線上銷售同比增加75%。

    得益于聯(lián)想在會員規(guī)模上的提升,聯(lián)想的“以客戶為中心”標簽更加深化,使得其在中國PC市場遭遇了史無前例的寒冬的環(huán)境下,仍能保持增長態(tài)勢,聯(lián)想PC最終在逆境中跑贏了大市。

    成績背后,聯(lián)想中國消費業(yè)務在C端消費服務方面的一系列舉措成為親近消費者的重要抓手。去年,聯(lián)想打通了旗下九個產品種類,協(xié)調四大業(yè)務部門,把原先基于不同產品設計的18條客戶熱線,整合到400-990-8888一個號碼下。聯(lián)想智能魔方系統(tǒng)更是直擊用戶服務核心,精準抓取客戶需求,不僅能第一時間解答客戶問題,也減輕了同時接待用戶問題工程師的壓力。聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)服務業(yè)務總經理戴煒表示:“魔方系統(tǒng)上線一年以來,服務解決率提升了2%,服務效率提升了17%;五星好評率從原來的90.16%提升至現(xiàn)在的91.56%,提升了1.4個百分點。”

    此外,隨著用戶需求和消費升級,智能設備市場細分化也已經成為明顯趨勢,需要廠商在謀求產品設計的突破之外,還能適應多元化的應用場景。兼具外觀、性能、便攜、智能為一體的產品,才能成為年輕消費者心中的爆款。如聯(lián)想ThinkBook系列聚焦職場人群,時尚的外觀、高效的商務支持、出色的娛樂體驗,助力職場人輕松完成工作生活自由切換。聯(lián)想ThinkStation系列工作站則憑借豐富的產品線、穩(wěn)定卓越的產品性能和完善高效的售后服務受到各行業(yè)專業(yè)人士的青睞和認可。

    得益于完善的服務和豐富的產品品類,聯(lián)想在2019年雙十一、雙十二、雙旦等一系列營銷戰(zhàn)役中取得連續(xù)勝利。在2019年雙十一,聯(lián)想PC更是以24小時全網銷售額破15億,穩(wěn)居京東電腦數(shù)碼排行榜6榜冠軍之首。

    立足“1億會員”的好成績,聯(lián)想中國正在趁勝追擊。聯(lián)想集團副總裁兼中國區(qū)消費業(yè)務總經理張華在誓師大會上表示,消費業(yè)務將繼續(xù)強化“客戶直達”,精雕細琢客戶體驗、完善軟件產品矩陣,實現(xiàn)用戶價值的最大化打造。中小企業(yè)事業(yè)部將整合全鏈組織,對原有的渠道模式進行提質增效;智慧服務業(yè)務將繼續(xù)沉淀能力,建立大客戶銷售經理、服務售前支持和服務交付的鐵三角模式。20/21財年,聯(lián)想中國帶給行業(yè)的驚喜與變革值得期待。

    在誓師大會直播現(xiàn)場,劉軍宣布了2020新財年面對消費者的第一個動作:聯(lián)想中國將啟動“有你真好,2020聯(lián)想電腦煥新節(jié)”活動,為用戶提供更優(yōu)質的產品與服務。

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