近日，美圖旗下達(dá)人招募孵化平臺(tái)“美圖美事”首度亮相，并推出“美事獎(jiǎng)——美圖校園網(wǎng)絡(luò)達(dá)人挑戰(zhàn)賽”，聯(lián)合MCN機(jī)構(gòu)、大V等，從高校中發(fā)掘和培養(yǎng)校園網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，并最終幫助他們獲得商業(yè)品牌加持實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。

當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)達(dá)人變現(xiàn)的諸多路徑中，最火熱的即是直播電商，因此美圖此番動(dòng)作也被外界解讀成為直播電商的試水做鋪墊。事實(shí)上，在此次美事獎(jiǎng)最后的全國(guó)總決賽中，對(duì)選手的考核除了直播的綜合熱度外，還增加了“帶貨量”的指標(biāo)。此外，美圖公司CEO吳欣鴻也曾在今年3月的財(cái)報(bào)會(huì)上透露，4月將會(huì)開啟直播電商的內(nèi)測(cè)。

不難看出，無論是孵化網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，還是推出直播電商，美圖最終的指向都是獲取與整合流量，并將流量變現(xiàn)，從而提升商業(yè)化的效率。

將觸角伸向高校 孵化95后網(wǎng)絡(luò)達(dá)人

將挖掘網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的觸角伸向校園，并非是美圖的一廂情愿。事實(shí)上，校園已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)達(dá)人孵化的主要陣地。

一方面，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人在高校有巨大的受眾基礎(chǔ)，不少網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、主播的粉絲就是高校的學(xué)生，具有天然的親切感。另一方面，學(xué)生們對(duì)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人這個(gè)職業(yè)充滿熱情。新華網(wǎng)的一份針對(duì)95后的就業(yè)調(diào)查顯示，有54%的95后渴望成為網(wǎng)絡(luò)達(dá)人主播。

但一個(gè)骨感的現(xiàn)實(shí)是，這些極具潛力的未來之星初出校園的道路依然挑戰(zhàn)重重。高校的學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人充滿熱情，但校園內(nèi)外都缺乏專業(yè)的引路人，入門的路徑、以及入門之后的職業(yè)發(fā)展路徑都不清晰。也正因此，一些MCN的先行者們已經(jīng)著手開拓校園的人才市場(chǎng)。

這些機(jī)構(gòu)的重要?jiǎng)恿υ谟?，相比從社?huì)渠道挖掘、培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，校園渠道的成本更低、人才素質(zhì)更高。借助高校的力量組織統(tǒng)一的定向招募，其效率顯然比社招更高，且質(zhì)量更有保障，后續(xù)的培養(yǎng)和管理也更容易。

不過，作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人生態(tài)的新玩家，美圖把第一站放在校園或許還有另外一重考慮。美圖去年剛剛通過收購(gòu)獲得了大街網(wǎng)的資源，后者在校園招聘領(lǐng)域有過多年耕耘。

培養(yǎng)腰部達(dá)人群體 提供百億流量扶持

網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的養(yǎng)成某種程度上比較接近娛樂明星，只有寥寥數(shù)人能夠從素人修煉到頭部網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，絕大多數(shù)人只能在底部活躍，影響力卻非常有限。而具備一定影響力、培養(yǎng)路徑和成本皆可把握的腰部達(dá)人，則是目前行業(yè)最為缺乏的中堅(jiān)力量。

招募和培養(yǎng)是這個(gè)行業(yè)永恒的痛點(diǎn)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家，都在試圖提供自己的解決方案。推出“美圖美事” 達(dá)人招募孵化平臺(tái)，并舉辦一場(chǎng)校園網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的挑戰(zhàn)賽，美圖的思考也是如此：一方面擴(kuò)大流入的人才基數(shù)，另一方面通過海選來篩選種子選手，并將他們培養(yǎng)成日后的行業(yè)腰部群體。

再往后一步，便是將美圖產(chǎn)品矩陣的流量賦予網(wǎng)絡(luò)達(dá)人。美圖表示，參與“美圖校園網(wǎng)絡(luò)達(dá)人挑戰(zhàn)賽”，所有選手均可在賽程中分享百億流量扶持，并且根據(jù)作品完成質(zhì)量，更可獲得話題推廣資源。

構(gòu)建直播電商鏈條 提升流量變現(xiàn)效率

這也意味著，美圖賦予流量的方式之一，是將網(wǎng)絡(luò)達(dá)人導(dǎo)入旗下的內(nèi)容社區(qū)，從而盤活社區(qū)內(nèi)容生產(chǎn)，催生更多的原創(chuàng)內(nèi)容，內(nèi)容社區(qū)也將因此獲益。具體而言，本次美事獎(jiǎng)精確聚焦的美食、美妝、健身、游戲、舞蹈、音樂、穿搭和知識(shí)分享等八大興趣領(lǐng)域或?qū)⒁虼双@益。

另外一個(gè)注意的細(xì)節(jié)是，美圖此次對(duì)選手的考核中增加了“帶貨量”的指標(biāo)。從中不難看出，美圖的這一系列動(dòng)作是要構(gòu)建一個(gè)“孵化網(wǎng)絡(luò)達(dá)人——賦予流量——直播電商”的鏈條。通過培養(yǎng)起網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的私域流量，美圖得以把平臺(tái)流量的整合到離“錢”更近的人、貨、場(chǎng)中，提升流量的轉(zhuǎn)化效率。

對(duì)于美圖而言，無論是布局網(wǎng)絡(luò)達(dá)人生態(tài)，還是直播電商，最終的指向都是獲取與整合流量，從而提升商業(yè)化的效率。從目前的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，美妝、穿搭(服裝)等領(lǐng)域已經(jīng)被證明是直播拉動(dòng)較為明顯的領(lǐng)域，其他領(lǐng)域還有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

而美妝、服裝，正是美圖的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，預(yù)計(jì)也將是未來美圖試水直播電商的主要發(fā)力點(diǎn)和突破點(diǎn)。美妝和服裝，也是美圖拓寬“變美”版圖，從虛擬變美向現(xiàn)實(shí)變美的重要落腳點(diǎn)之一。

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