“打造中國最大的智慧計算生態(tài)圈，分銷市場NO.1,發(fā)力元腦生態(tài)，這些我們當年立的FLAG，正逐步變成現(xiàn)實”浪潮集團副總裁、渠道管理部總經(jīng)理王峰在2020浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會上接受參訪時表示。

在過去的2019年，浪潮智慧計算生態(tài)圈ISV、SI伙伴的業(yè)務突破200億，增長超過180%，其中，10家ISV伙伴合作銷售額過億元，2家合作銷售額近10億元，發(fā)布聯(lián)合解決方案超過300個，同神州信息、東華軟件、太極股份等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。分銷業(yè)務保持中國市場份額第一，同比增長90%以上，過億元分銷商8家，過2億元的分銷商2家;存儲分銷商超過60家，存儲分銷業(yè)務同比增長超過100%。

細看浪潮2019年智慧生態(tài)這張成績單，主角是合作伙伴。王峰表示“我們能夠與合作伙伴共同成長，能夠給伙伴帶來新業(yè)務，這是伙伴選擇浪潮的關(guān)鍵。”

加速智算中心布局，與伙伴共同成長

當前人工智能計算需求正呈指數(shù)級增長，未來有望占據(jù)80%以上的計算需求，承載這種需求的就是AI算力中心，即智算中心。智算中心也是國家提出的“新基建”最重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一，推動智算中心建設(shè)恰逢其時。同時，智慧生態(tài)的落地，核心發(fā)力點是筑基智慧世界，抓住智算中心建設(shè)的產(chǎn)業(yè)機遇。為此，2020年，浪潮將智慧生態(tài)的核心策略確定為：賦能智慧生態(tài)，引領(lǐng)智算中心建設(shè)。

根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，2019年，浪潮x86服務器廠商銷售額增長7.7%，成為全球前五排名中增速最高的廠商，市場份額達到10.3%。在中國市場，浪潮x86服務器廠商銷售額份額達到了34.8%，比去年同期提高了3.8個百分點，進一步拉大與第二名的距離。

良好的業(yè)績源于業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的智慧生態(tài)。目前浪潮簽約合作伙伴超過9000家，方案上百強90多家，80%AI百強，100家分銷，行業(yè)ISV2000多家，地市TOP渠道1000多家，并與歐洲頂級渠道商ABGroup、ALSO、Duttenhofer達成戰(zhàn)略合作。王峰表示，2019年，浪潮堅持平臺+生態(tài)的戰(zhàn)略，建成了中國最大的智慧生態(tài)圈，和伙伴一起幫助客戶實現(xiàn)智慧化轉(zhuǎn)型，推動產(chǎn)業(yè)AI化落地。

強化“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，讓伙伴成為領(lǐng)域第一

多年來浪潮堅持“平臺+生態(tài)”的戰(zhàn)略，從基礎(chǔ)架構(gòu)硬件的服務器、存儲、網(wǎng)絡、關(guān)鍵應用主機、全棧的云海平臺和大數(shù)據(jù)平臺，到完整AI平臺，浪潮構(gòu)建了業(yè)界最豐富和最領(lǐng)先的智慧計算平臺，為合作伙伴的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。

同時，在智慧生態(tài)建設(shè)上，浪潮繼續(xù)推進合作伙伴生態(tài)2.0模式，致力于構(gòu)建新型合作伙伴關(guān)系，將松耦合的商務合作模式升級為涵蓋技術(shù)、研發(fā)等全業(yè)務鏈的緊耦合價值合作模式，持續(xù)賦能合作伙伴實現(xiàn)雙贏發(fā)展。

王峰表示，浪潮服務器已經(jīng)位居全球前三、中國第一，下一步浪潮將在每一個行業(yè)和細分領(lǐng)域做到最好，在每個領(lǐng)域?qū)ふ易詈玫暮献骰锇榛蛘邘椭F(xiàn)有的合作伙伴成為領(lǐng)域最強。因此，浪潮將進一步加大對伙伴的支持，用浪潮的成長來拉動伙伴的成長。

2020年，浪潮將繼續(xù)強化分銷，并沖擊13個細分行業(yè)市場份額第一，同行業(yè)TOP級ISV建立和加深戰(zhàn)略合作關(guān)系，開發(fā)聯(lián)合解決方案，鎖定目標客戶，共同沖擊過億目標。

浪潮元腦，智慧生態(tài)發(fā)力的核心

元腦仍是浪潮伙伴生態(tài)的核心，也是浪潮業(yè)務發(fā)展的重點。2019年浪潮推出元腦生態(tài)計劃，旨在助力左手伙伴的AI算法開發(fā)能力及右手伙伴的整體解決方案構(gòu)建能力，促進產(chǎn)業(yè)AI化融合落地與創(chuàng)新發(fā)展。

王峰認為，隨著人工智能成為“新基建”重點領(lǐng)域，AI產(chǎn)業(yè)化正加速向產(chǎn)業(yè)AI化邁進，最終將形成一個萬億級規(guī)模的龐大市場。無論對于浪潮，還是ISV、SI，甚至分銷商而言，都是一個巨大的商機。元腦生態(tài)的目標就是通過與左手伙伴和右手伙伴的緊密聯(lián)動，以生態(tài)之力成就行業(yè)AI大腦，幫助合作伙伴在行業(yè)智慧化升級轉(zhuǎn)型中搶占先機。

目前已有超過50+左手伙伴，100+右手伙伴加入元腦生態(tài)，2020財年，浪潮將攜手左右手伙伴，開發(fā)100個以上的應用場景解決方案并推動在智慧金融、智能交通、智能制造等重點領(lǐng)域客戶應用。為此，浪潮成立“元腦E基金”，投入億元專項資金用于發(fā)展AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)，將AI方案聯(lián)合開發(fā)、AI重點項目扶持和AI人才培養(yǎng)有機結(jié)合，加速推進元腦生態(tài)的持續(xù)落地。

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