今年 2 月,微信小程序直播開始公測,商家通過“公眾號+社群+小程序直播”的方式無縫對接,運營私域流量,背后是微信11億活躍用戶。3·8日節(jié)日當(dāng)天有近千個品牌同時直播,商家小程序銷售突破2000萬,相比其他直播方式,小程序直播擁有直播分享、直播邀請、直播互動等功能,能夠在小程序內(nèi)實現(xiàn)交易的閉環(huán),有效避免用戶的流失。同時,抽獎、秒殺、滿減贈送、導(dǎo)購群傳播等多元化玩法,助力品牌全方位觸達用戶,實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

悅詩風(fēng)吟Innisfree: 12天小程序商城銷售近2000萬

悅詩風(fēng)吟Innisfree已全面擁抱微信小程序矩陣,包括會員小程序、商城小程序以及導(dǎo)購助手小程序。品牌去年12月上線全員導(dǎo)購項目,并配置了導(dǎo)購內(nèi)容分發(fā)和業(yè)績管理工具。得益于此,此次疫情沖擊下,Innisfree能夠迅速調(diào)整一線員工的工作內(nèi)容,推出口罩妝容、情人節(jié)眼妝等線上營銷內(nèi)容。針對一線員工,建立專屬激勵政策和培訓(xùn),助力導(dǎo)購將流失顧客向線上轉(zhuǎn)化。

在打法上,通過微信服務(wù)號、朋友圈廣告、小程序直播、導(dǎo)購朋友圈等方式打出營銷“組合拳”,拓展新客群;借助門店社群運營、模板消息、導(dǎo)購小程序的溝通作為復(fù)購工具喚醒老客,配以小程序秒殺,拼團、“老帶新”等活動拉新,領(lǐng)取優(yōu)惠券形成復(fù)購,實現(xiàn)完整的線上閉環(huán)體系,全國官網(wǎng)銷售同比增長5倍以上。

1月9日,Innisfree的公眾號上發(fā)布了首次小程序直播的預(yù)約碼,截止目前,品牌共完成了9場直播,2月26號-3月8日小程序商城銷售近2000萬。

七匹狼:交易額環(huán)比提升230%,客單價提升近3成

去年4月,七匹狼和騰訊智慧零售共同推動了“會員+千店千面+導(dǎo)購運營”三駕馬車策略:400家直營門店并率先跑通了“線上業(yè)績歸門店、門店業(yè)績歸導(dǎo)購”的小程序云店模式,僅用時15天。倍增期間,七匹狼試點門店小程序銷售占到大盤的10%。如今,“千店千面”小程序商城運營了近一年,在終端導(dǎo)購和用戶側(cè)已有相對穩(wěn)固的基礎(chǔ)和沉淀。疫情期間,七匹狼快速部署全員營銷,指標(biāo)到人,2月1號到22號線下品牌公司小程序業(yè)績突破1000萬。

在后續(xù)的專項對接中,用戶增長團隊幫助七匹狼在全員營期間梳理了業(yè)績分配邏輯以及門店、總倉庫存共享邏輯,優(yōu)化直播過程中的觸點鏈路。在最近的一次直播中,小程序直播拉動交易額環(huán)比前一天提升230%,客單價提升了近3成。

以上案例資料來源: 聯(lián)商網(wǎng)

從整體數(shù)據(jù)上看,小程序直播既滿足了消費者多樣化的“云購物”需求,也成為商家拉動增長的線上營銷新利器,為商家構(gòu)建私域流量池釋放了更大的效能,實現(xiàn)流量、銷售額的雙增長。直播帶貨再次火爆全網(wǎng),一大批企業(yè)開始涌入直播間,尋求新的變現(xiàn)之道,直播成為新的帶貨和流量入口,成為了商家打開銷售通路進行自救的重要方式。

為鼓勵更多中小微商家盡快走出疫情影響,提升經(jīng)濟能力,鴨梨科技作為中小微企業(yè)賦能者,有能力擔(dān)當(dāng)起社會重任,幫助更多中小微企業(yè)。經(jīng)鴨梨科技第一季度董事會決議,推出“疫戰(zhàn)扶持計劃”,與中小微企業(yè)共存亡。全面建設(shè)小康社會是黨和國家到2020年的奮斗目標(biāo),鴨梨科技愿為中國經(jīng)濟復(fù)蘇獻上自己的一份力量,針對2020年有需要有困難的中小微企業(yè),實施年費全免政策,不限名額。

1、面向全社會,實行鴨梨小程序旗艦版全行業(yè)模板,全年免年費支持,不限名額;

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4、鴨梨科技提供更全面和深入的運營推廣服務(wù),并將聯(lián)合騰訊平臺、創(chuàng)投媒體鉛筆道等行業(yè)頭部資源,為商家在工具制作、運營服務(wù)、營銷推廣、融資對接等方面更好地賦能,讓小程序電商變得更簡單,目前鴨梨小程序已上線直播功能,為零售企業(yè)增長注入了新的動力!

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