今年的開學(xué)季期間，一場(chǎng)由京東圖書和今日頭條發(fā)起的#在家讀好書#原創(chuàng)內(nèi)容招募活動(dòng)，通過新人培訓(xùn)營、達(dá)人激勵(lì)賽等多樣化形式吸引了諸多達(dá)人參與。活動(dòng)發(fā)起僅10天，話題累計(jì)閱讀就超過了1750萬，1500多名作者參加了活動(dòng)，累計(jì)發(fā)布內(nèi)容超出6000篇，推薦量超8千萬，單篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最高推薦超500萬。
這次活動(dòng)，是京東圖書和今日頭條在內(nèi)容營銷上的首次深度戰(zhàn)略合作，雙方希望通過對(duì)內(nèi)容營銷的探索，推動(dòng)圖書行業(yè)數(shù)字化營銷模式的升級(jí)，打造多場(chǎng)景、全渠道、高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容營銷生態(tài)系統(tǒng)，并將其模式形成圖書行業(yè)營銷解決方案，賦能給合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏的高質(zhì)量增長。
早在2014年，京東已與騰訊合作，在微信、QQ接入京東入口，如今又與今日頭條、抖音、微博、知乎、喜馬拉雅、快手、抖音等內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行技術(shù)打通。京東平臺(tái)商家可通過這些達(dá)人資源做商品推廣，為消費(fèi)者和商家?guī)砀佣嘣南M(fèi)場(chǎng)景。
據(jù)京東圖書對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)中，《學(xué)前七大能力課堂思維啟蒙第一課 幼兒園大班適用)》《七田真全腦開發(fā)練習(xí)冊(cè):數(shù)學(xué)與邏輯思維(套裝全12冊(cè)))》《作家榜經(jīng)典：莎士比亞悲劇喜劇全集》《忍住!別插手!讓孩子獨(dú)立的自我管理課》等圖書，頭條號(hào)渠道銷量占比達(dá)到50%左右，甚至超過70%。其中，2月17日至27日，《學(xué)前七大能力課堂思維啟蒙第一課 幼兒園大班適用)》在頭條號(hào)的銷量，為1月同期的6倍。
此外，亦君說書、育兒規(guī)、腦洞歷史觀、陶陶讀歷史、國館、等招募的今日頭條的頭部大V，其創(chuàng)作內(nèi)容和閱讀量也極為亮眼。
之所以能取得這樣的銷售業(yè)績，是由于此次雙方平臺(tái)以各自優(yōu)勢(shì)共同打通了CPS(以實(shí)際銷售計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告形式)商品池——京東通過選品、價(jià)格、傭金以及整體供應(yīng)鏈服務(wù)為達(dá)人帶貨提供支持;今日頭條則最大化發(fā)揮達(dá)人優(yōu)勢(shì)，通過資源、榮譽(yù)、流量、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等形式招募達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容帶貨。兩個(gè)平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既保證了達(dá)人收益，提升達(dá)人的變現(xiàn)能力，還對(duì)重點(diǎn)品或新品進(jìn)行了集中宣發(fā)和推廣。
據(jù)了解，京東圖書還將在4月23日的“世界讀書日”、“京東618全球年中購物節(jié)”、“11.11京東全球好物節(jié)”等大型促銷節(jié)日、活動(dòng)中與今日頭條繼續(xù)進(jìn)行深度合作，進(jìn)一步探索全新的媒介渠道，持續(xù)挖掘達(dá)人帶貨、內(nèi)容渠道營銷轉(zhuǎn)化模式等。另外京東圖書也在籌劃針對(duì)行業(yè)的新品計(jì)劃。除了今日頭條，京東圖書還將與知乎、豆瓣、喜馬拉雅、抖音等更多媒介平臺(tái)建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同探索并建立更多促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量增長的營銷模式。通過與各社交平臺(tái)的合作，京東內(nèi)容建設(shè)將不斷加強(qiáng)，從而擴(kuò)充流量來源、豐富購物消費(fèi)場(chǎng)景。
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