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    帶貨能力堪比“李佳琦” 蘇寧“95后”小哥哥全民營銷1夜超百萬

    “2月28日0點(diǎn)開搶,128G IPhone11全網(wǎng)最低只要5349元!“2月28日晚上,一條關(guān)于手機(jī)低價(jià)開售的消息在全網(wǎng)各大平臺(tái)傳開,吸引了眾多網(wǎng)友的眼球。但這不是廣告公司的分發(fā),而是來自一位“95后”的蘇寧推客洪福友。為了推送這樣一條消息,他一夜沒睡。

    全面持續(xù)的對外發(fā)聲,洪福友創(chuàng)造了一夜100多萬的銷售業(yè)績,讓很多普通門店都望塵莫及。在“宅經(jīng)濟(jì)”大勢下,這位蘇寧廈門大區(qū)入職僅一年多的新人乘著全民營銷的浪潮,開啟了職業(yè)生涯的高光時(shí)刻,成為全民營銷的絕對主角。

    帶貨能力堪比“李佳琦” 蘇寧“95后”小哥哥全民營銷1夜超百萬

    “95后”職場新人也有大能量,全民營銷成就夢想

    外表看起來隨和內(nèi)斂的洪福友其實(shí)充滿著闖勁和想法。大學(xué)期間,他便開始嘗試創(chuàng)業(yè),收獲了人生的第一桶金,以及廣泛的人際交往圈。“軍訓(xùn)結(jié)束后,軍訓(xùn)服就閑置了。我就找宿管阿姨合作回收同學(xué)們的軍訓(xùn)服,提供給附近工地的建筑工人們。”

    同學(xué)們評價(jià)洪福友:“腦子時(shí)刻都在轉(zhuǎn),別人想不到的、再平凡不過的事情,他能挖出點(diǎn)子。”

    這句評價(jià)一點(diǎn)沒錯(cuò),洪福友也逐漸培養(yǎng)起營銷的興趣,常利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)營銷課程,組建同城老鄉(xiāng)會(huì),聯(lián)絡(luò)回鄉(xiāng)大巴、同鄉(xiāng)聚會(huì)、駕校學(xué)習(xí)等各類活動(dòng),積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)擴(kuò)大自身的朋友圈。“我一共有3個(gè)微信號(hào),11000多個(gè)好友。”大學(xué)畢業(yè)后,他如愿成為蘇寧“1200工程”十六期的一員,開始接觸零售“實(shí)戰(zhàn)”。

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    2020年突如其來的疫情,讓“宅經(jīng)濟(jì)”爆發(fā),全民營銷成為新風(fēng)口。作為蘇寧廈門大區(qū)推客運(yùn)營的負(fù)責(zé)人,洪福友開始了自己的思考。“疫情期間,無論是在線辦公、在線買菜、在線健身、在線上課……大家都離不開手機(jī)。”而在近日蘇寧推出的24期分期免息、以舊換新10億補(bǔ)貼等優(yōu)惠舉措支持下,IPhone等手機(jī)的價(jià)格幾乎可以達(dá)到全網(wǎng)最低。

    于是,他做出了一個(gè)大膽的決定:主推IPhone11單品,并力爭打造為“推客爆品”。

    一夜發(fā)布1700+消息,深挖屬于自己的“10公里”

    2019年下半年開始,短視頻和直播毫無疑問成為了最大的流量平臺(tái)。最早試水內(nèi)容電商的蘇寧,從818與快手合作推出明星直播帶貨,到雙十一聯(lián)手湖南衛(wèi)視推出“獅晚”取得領(lǐng)先收視率和銷量爆發(fā)的成績,再到近期蘇寧首屆“超店播計(jì)劃”開播,明星店員搭配網(wǎng)紅主播,直播場次超3000場,累計(jì)觀看人次突破1.3億,一系列“云逛街”模式給了洪福友啟發(fā)。

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    “為何不試試在這些平臺(tái)推廣產(chǎn)品?”洪福友注意到,在全民營銷浪潮中,大家基本以朋友圈、微信社群等作為自己的“主戰(zhàn)場”,但他決定跳出傳統(tǒng)的窠臼,開始瀏覽抖音、快手、咸魚等多平臺(tái)上關(guān)于IPhone的熱門視頻,并在下方進(jìn)行相關(guān)推廣信息評論。“起初也有人半信半疑,但他們看到我的抖音平時(shí)就有發(fā)一些在蘇寧工作的趣事,便都很信任我。”一夜之間,他在各個(gè)平臺(tái)上發(fā)布了1700多條消息,累計(jì)瀏覽量超百萬,最大程度上擴(kuò)展了自己的潛在消費(fèi)群體。

    借助蘇寧的品牌保障、產(chǎn)品的超值優(yōu)惠,以及自身挖掘的新“營銷陣地”,洪福友的推客“瘋狂吸粉”,3天銷售額便突破百萬。公司也對他創(chuàng)新性的營銷舉措進(jìn)行了嘉獎(jiǎng),雖是一位“95后”職場新人,如今他已然開始作為成熟的“推客前輩”為其他同事、用戶培訓(xùn),介紹自己的經(jīng)驗(yàn)。

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    “不要小看一厘米,你把它深挖10公里,那也是一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。”洪福友非常感激蘇寧1200工程對自己的培養(yǎng),從進(jìn)入蘇寧開始就站在“巨人的肩膀”上,“高起點(diǎn)、高責(zé)任、高管帶教”的培養(yǎng)模式更讓他深刻體會(huì)到“服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品,用戶體驗(yàn)是服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)”理念,并深深烙印在其全民營銷的每一步工作中。

    據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,企業(yè)家、白領(lǐng)、大學(xué)生,還是快遞員、寶媽、店員……分布在各行各業(yè)的蘇寧推客組成了“賣方大軍”,總?cè)藬?shù)破百萬,80后成為最“帶貨”群體。在蘇寧全場景零售布局的加持下,推客們各顯所長,不僅開啟了消費(fèi)者的購物狂歡,也成就了全民營銷的銷售奇跡。雙十一大促期間,個(gè)人推客最高單月帶貨訂單數(shù)達(dá)45872單,個(gè)人帶貨最高金額3000萬元,成為實(shí)至名歸的“朋友圈帶貨王”。

    帶貨能力堪比“李佳琦” 蘇寧“95后”小哥哥全民營銷1夜超百萬

    在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,“酒香不怕巷子深”已落伍,全民營銷不僅能夠助力消費(fèi)升級,更為像洪福友一樣的年輕人提供了發(fā)揮所長、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái),有望開啟更多新的精彩人生。

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