有了縣長助力，電商“素人”黃洪林一鼓作氣播到了深夜11點。畫面外傳出了孩子喊爸爸的聲音，有網(wǎng)友留言，“已經(jīng)下單了，快早點帶孩子回家吧?！笨粗辈ラg里133.8萬人觀看的數(shù)字，黃洪林才意識到，已經(jīng)深夜了。
3月4日晚八點，江西尋烏縣縣長楊永飛走進拼多多和央視新聞直播間，給當?shù)剞r(nóng)民黃洪林的店鋪當起了“臨時主播”，親自為尋烏百香果代言。半個小時內(nèi)，拼多多直播間就涌進了超過100萬名消費者，央視新聞全網(wǎng)平臺也有超過1000萬人次觀看直播。
2月14日，眼看全村百香果滯銷，1989年出生的黃洪林作為村里年紀最小的“果農(nóng)”，在當?shù)厣虅站值慕榻B下，在拼多多的“農(nóng)貨滯銷反饋入口”上報了名。
2天后，拼多多助農(nóng)小組聯(lián)系上了黃洪林，從發(fā)貨、客服到店鋪美工開始手把手指導，2月20日，黃洪林開設的店鋪終于成功上了拼多多助農(nóng)專區(qū)，并售出了2萬多單水果。
“我替全村人感謝大家”，縣長來到直播間，幫助黃洪林的店鋪獲得了更多關注。直播期間，130萬拼多多網(wǎng)友涌入觀看，其中10萬多人成為了店鋪的粉絲。村里的百香果和臍橙在直播期間售出近5萬斤，而店鋪在拼多多助農(nóng)頻道上線至今，共計售出了近20萬斤水果。
直播也帶動了拼多多全平臺的尋烏農(nóng)產(chǎn)品銷售，當日，尋烏百香果、贛南臍橙等相關農(nóng)產(chǎn)品訂單量比平時上漲了2倍多。
有了縣長“助漲”的10萬多粉絲，黃洪林決定要徹底轉(zhuǎn)型為“新農(nóng)人”，要幫合作社的村民們繼續(xù)賣水果。
2月10日起，為落實農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接的視頻會議精神，拼多多率先發(fā)起直播助農(nóng)系列活動，探索“市縣長當主播、農(nóng)貨多賣貨”模式。全網(wǎng)收集農(nóng)產(chǎn)品助銷信息后，拼多多將協(xié)助農(nóng)戶開設、運營網(wǎng)店，借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)農(nóng)貨上行。
此前，拼多多已在各省區(qū)市組織多場直播助農(nóng)活動，各地市長、縣長紛紛化身拼多多主播，協(xié)助農(nóng)民網(wǎng)店賣貨，助力農(nóng)民網(wǎng)店常態(tài)化經(jīng)營。截至2月27日，已累計幫扶各類型農(nóng)戶超過8600戶，協(xié)助開設的農(nóng)民新網(wǎng)店最近一周平均單店銷售額已經(jīng)達到23萬元。
拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克介紹，縣長的背書和支持，對于沒有電商經(jīng)驗零基礎起步的農(nóng)戶非常重要。“我們在直播中發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)戶對電商有畏難心理，這時候，市縣長直播能夠起到助推作用，增強他們的動力和信心?！钡依吮硎?，拼多多也將繼續(xù)在各地扶持農(nóng)民開設和運營自己的網(wǎng)店。
▲在拼多多和央視新聞的直播間里，尋烏縣縣長楊永飛為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品百香果代言。
靠百香果脫貧后，縣長又教全國白領“補VC”
“百香果是VC之王，很多人都愛吃，特別適合熬夜、壓力大的人，但是百香果怎么吃，很多人可能不太熟悉。”面對直播間里的130萬粉絲，楊永飛開門見山就回答了網(wǎng)友的疑惑。
近幾年，百香果在國內(nèi)正在從小眾水果走向大眾，成了不少都市白領熱捧的新晉“網(wǎng)紅”。 百香果含有17種氨基酸，每100克百香果中維生素C含量就達到了30毫克，遠超不少常見的水果，因此，百香果也有著“維生素之王（VC之王）”的美譽。
但白領們很少知道，百香果不僅是VC之王，對于尋烏，這還是一種脫貧的黃金水果。尋烏縣位于江西省東南部，居贛、閩、粵三省交界處，是江西的東南大門。尋烏也是知名的“革命老區(qū)”，1930年，毛澤東在這里寫下了《尋烏調(diào)查》《反對本本主義》等著作，提出了“沒有調(diào)查，沒有發(fā)言權”等著名論斷。
▲直播剛開始，就涌入了超過80萬網(wǎng)友，尋烏縣縣長楊永飛向網(wǎng)友示范百香果的吃法。最終，近六成百香果被三線以上城市的白領買走。
2019年，當?shù)乜h政府經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，尋烏縣早晚溫差大、含稀土元素高，適合百香果種植。此時，城市白領們吃百香果補維生素的潮流也剛剛興起。尋烏縣抓住機遇推廣百香果。據(jù)楊永飛介紹，2019年尋烏縣已經(jīng)種植了6萬畝百香果，今年還將繼續(xù)擴大種植面積，預計達到8萬畝。
目前，尋烏不僅有了尋烏蜜桔和贛南臍橙，受白領歡迎的百香果也加入了品牌水果大家庭。截至2019年，全縣果業(yè)種植面積近45萬畝，成為贛南果業(yè)的核心區(qū)和流通集散地。2019年4月，革命老區(qū)尋烏縣終于摘掉了貧困縣的帽子。
“百香果加蜂蜜，好吃！”楊永飛一邊說，一邊操作起來：把百香果切開，挖出果瓤，加上一點蜂蜜和礦泉水，一杯百香果蜂蜜水就做好了，“百香果中有豐富的維生素C，能抗氧化，具有美白效果”。
最終數(shù)據(jù)顯示，在直播期間，來自三線以上城市的訂單超過了57%。
“縣長直播”助燃農(nóng)民網(wǎng)店，單日漲粉超10萬
看到直播間的觀看人數(shù)超過30萬之后，黃洪林終于停止了一遍遍刷拼多多后臺。
最終，店鋪直播全天累計觀看人數(shù)達到了130萬，店鋪凈增關注10萬，不僅主打的3萬斤百香果銷售一空，店鋪里的贛南臍橙同樣賣出了超過2萬斤。
20天前，黃洪林還是另外一種心境。
黃洪林所在的合作社，之前主要種植贛南臍橙和百香果，兩者共計種植近2000畝。疫情之下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的卡車并沒有來，合作社的水果沒了銷路。
合作社由100多戶農(nóng)民家庭組成，很多都是上一輩的中老年人，1989年出生的黃洪林最年輕，自告奮勇，主動替全村擔起了尋找網(wǎng)絡銷售新路徑的重任。
此時，拼多多已經(jīng)上線“抗疫助農(nóng)”頻道，向全社會征集各地滯銷農(nóng)產(chǎn)品信息。2月14日，尋烏縣商務局的工作人員注意到了這一線索，指導黃洪林在拼多多上提交了自己村的水果滯銷信息。
兩天后，拼多多派來的工作人員到達尋烏縣，從打印電子面單、裝箱發(fā)貨開始教起，手把手指導黃洪林和村民們學會電商發(fā)貨。成功開設店鋪后，拼多多將黃洪林的網(wǎng)店放入了“抗疫助農(nóng)”頻道，予以流量扶持。截至縣長開播之前，店鋪已經(jīng)賣出去2萬多單。
▲在拼多多和當?shù)卣笇拢娚獭八厝恕秉S洪林2天時間就開起了拼多多店鋪，并在助農(nóng)專區(qū)成功售出2萬多單水果。
縣長來參與直播，是希望幫助農(nóng)民網(wǎng)店“站穩(wěn)腳跟”?？h長直播的同時，黃洪林邊高聲詢問著直播間的下單數(shù)字，一邊快速打包發(fā)貨，“訂單會不會太多了？我發(fā)貨跟不上怎么辦？”
狄拉克表示，像黃洪林這樣的農(nóng)民還有很多，在疫情影響下，“他們一方面有尋找新渠道的沖動，另一方面，又有害怕和擔憂”，狄拉克表示，“我們和當?shù)卣涣骱螅芏嗍虚L縣長主動提出可以幫農(nóng)戶賣貨，協(xié)助他們打響第一槍”。
數(shù)據(jù)顯示，2月16日以來，拼多多已累計扶持農(nóng)戶超過8000戶，協(xié)助開設、運營網(wǎng)店超過130個，最近一周時間內(nèi)，通過流量扶持、專項補貼和市縣長直播等方式，這些店鋪平均單店訂單數(shù)已經(jīng)達到7600單以上。
目前，拼多多已將“市縣長直播，農(nóng)民多賣貨”作為助農(nóng)長期戰(zhàn)略。未來，拼多多還將繼續(xù)深入全國各農(nóng)產(chǎn)區(qū)，幫助像黃洪林一樣的農(nóng)戶接觸和使用好新電商渠道。
“二十天運營出一個幾萬訂單店鋪，再加上縣長帶來的十萬多粉絲，這讓我有了很大激情和信心，接下來，我要把合作社的好水果都賣出去，服務好我的消費者。”黃洪林表示。
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