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    10多萬支玫瑰爛在地里,花農(nóng)流淚,京喜“云賣花“來相助

    疫情之下,直播成為滯銷農(nóng)產(chǎn)品與外界溝通的絕佳窗口。2月25日,京喜直播走進云南玉溪,開展“直擊花田助農(nóng)第一線”的溯源地直播?;ㄞr(nóng)種植戶、花趣商家負責人、倉庫打包工人、京東物流小哥,紛紛上播現(xiàn)身說法,還有玉溪主管農(nóng)業(yè)的政府工作人員親自直播帶貨。如今,云南鮮花的線上銷路已逐步打通,京喜助農(nóng)已累計售出上百萬支鮮花。

    情人節(jié)是鮮花價格和交易量的最高點,然而這場疫情,卻讓鮮花產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了最慘淡的二月。僅云南玉溪、楚雄就有3000畝花田告急,心血白費,花農(nóng)流淚!2月13日情人節(jié)前一天,當?shù)鼗ㄆ?、花農(nóng)找到京喜,京喜通過“綠色通道”極速入駐開店和京東物流的支持,解決了鮮花“走出來“、”運出去“的問題,又上線了“守護花農(nóng)”專場營銷助賣,從2月21日到3月4日期間將推出上百場直播帶貨,且免收直播相關(guān)費用。

    在2月25日的花田一線直播中,京喜主播來到了云南玉溪趙桅村的一個鮮花基地。這個僅50畝的花田,就有10萬多支玫瑰爛在地里。玉溪花趣花業(yè)商家曾小剛介紹說:“疫情帶來物流和銷售渠道的影響,線下花店基本上都關(guān)門了,原本對花農(nóng)的線下收購無法如約而至。滯銷最直接的損失就是花農(nóng)幾乎血本無歸,接下來還會波及到農(nóng)藥、化肥、土地租賃等相關(guān)方面?!皳?jù)了解,大部分農(nóng)藥、化肥商家都會在情人節(jié)后收花農(nóng)的欠款,土地租金也大多在3-4月交,所以花農(nóng)面臨較大的壓力。

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     (圖說:2月25日,玉溪趙桅村鮮花基地的實景,有10萬多支鮮花爛在地里)

    花趣花業(yè)在2月13日找到京喜,2月15日即開了網(wǎng)上拼購店上架銷售鮮花?!毕M茉谧畲蟪潭壬弦劳须娚糖腊褱N鮮花賣出去,解決花農(nóng)花企的迫切難題?!霸偙硎尽?/p>

    為了讓鮮花大量外銷,京喜和商家共同制定了分階段的鮮花定價策略:第一階段以成本價出售,確保鮮花能大量銷出去;第二階段隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)、鮮花供需恢復正常,將逐步調(diào)整價格,盡可能降低花農(nóng)花企的損失。

    除了價格吸引力外,還有京喜直播已成為本次“守護花農(nóng)”行動中最重要的實時播報窗口,通過直播視頻、現(xiàn)場連麥、講解互動等形式,更直觀的為消費者呈現(xiàn)真實的鮮花滯銷景象,以直播帶貨的方式來幫助鮮花基地快速打開銷路。京喜直播負責人張倩蓉表示,直播是京喜平臺的特色營銷模式,也是非常高效的運營工具和信息傳遞工具。這次前往玉溪花田一線的直播活動,是京喜聯(lián)合源產(chǎn)地政府、花農(nóng)花企、媒體等多方,傳遞鮮花滯銷信息進而援助銷售的一次直播嘗試。除了開通商家線上自播、主播直播間帶貨外,京喜還將拓展花農(nóng)科普直播、花藝師插花直播、衍生品鮮花餅直播等多種形式,幫助快速解決鮮花滯銷難題。下周,京喜直播還將在云南多個鮮花基地,連續(xù)三天開展溯源地直播。

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    據(jù)了解,目前京喜已對接上玉溪市64家滯銷花卉商家,困難點在于這些商家無電商經(jīng)驗。京喜每天都在幫意向商家做免費代入駐,預(yù)計下周有更多商家能開網(wǎng)店“云賣花”。未來,京喜將聯(lián)動玉溪、楚雄的鮮花產(chǎn)源帶政府和商家,引入更多鮮花綠植、盆栽等其他品種,持續(xù)打造鮮花產(chǎn)業(yè)溯源示范基地,為鮮花產(chǎn)源帶商家拓寬社交電商的銷路,帶動花卉品類的可持續(xù)性發(fā)展。

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