滯銷的云南鮮花能否翻身？這正成為花農(nóng)、花商急切關(guān)注的問題。為此，2月25日，云南信息報聯(lián)合京喜直播直擊玉溪花田第一線。透過鏡頭，有數(shù)十萬枝玫瑰如垃圾般堆放，大部分鮮花都沒有被賣出，背后是花農(nóng)的無奈與辛酸?？上驳氖?，得益于電商平臺的協(xié)助，已經(jīng)出現(xiàn)能變好的途徑。

放在倉庫待加工運輸?shù)孽r花。

受疫情影響

鮮花銷量令人擔憂

“之前在冷庫里放了2萬枝玫瑰，本以為在保鮮10天后行情會好轉(zhuǎn)?！比欢@一切并沒有如玉溪市紅塔區(qū)趙桅村花農(nóng)張任菊的愿，“鮮花依舊沒人要，反而貼了1000多元的冷藏費?！?/p>

鮮花依舊滯銷。在玉溪市紅塔區(qū)趙桅村的花田里，隨處可見堆積成山的玫瑰花堆。張任菊指著一堆有數(shù)十萬枝的玫瑰花堆無奈地說：“一面是沒有市場，一面是政府不讓焚燒和隨便丟棄，如今這些花連如何處理都不知道?！?/p>

這無奈背后是巨額的虧損。張任菊一家人2004年就來到云南種花，去年4月份從宜良轉(zhuǎn)戰(zhàn)玉溪，投入30多萬元開始了新種植。本以為今年情人節(jié)前后能回本，但受疫情影響，一切都成了南柯一夢。

“我們總共租種了11.5畝鮮花，按照往年的行情，在情人節(jié)這一季至少能賣30多萬元，但現(xiàn)在賣出的不足3000元?！睋?jù)張任菊講述，以往價格上便宜的話可能還有銷量，但現(xiàn)在送人都不一定有人要。

這樣的情況并不是個例，在玉溪市紅塔區(qū)趙桅村有80多戶花農(nóng)都是如此，甚至在云南全省很多花農(nóng)都如出一轍。據(jù)云南花趣花業(yè)服務有限公司負責人曾小剛觀察，這一季的鮮花大多沒有賣出。

倉庫中待售的鮮花。

工人在倉庫剪切鮮花并完成打包。

直播成了突破口 線上銷路已逐步打通

疫情之下，直播成為滯銷農(nóng)產(chǎn)品與外界溝通的絕佳窗口。曾小剛在2月13日找到京喜，2月15日開了網(wǎng)上拼購店，并上架銷售鮮花?！跋Ｍ茉谧畲蟪潭壬弦劳须娚糖腊褱N鮮花賣出去，解決花農(nóng)花企的迫切難題?！痹偙硎?。

2月25日，云南信息報聯(lián)合京喜直播走進趙桅村，開展“直擊花田助農(nóng)第一線”的溯源地直播?；ㄞr(nóng)種植戶、花趣商家負責人、倉庫打包工人、京東物流小哥，紛紛現(xiàn)身說法，還有玉溪主管農(nóng)業(yè)的政府工作人員親自直播帶貨。

京喜直播負責人張倩蓉表示，直播是京喜平臺的特色營銷模式，也是非常高效的運營工具和信息傳遞工具。目前，京喜直播已成為本次“守護花農(nóng)”行動中最重要的窗口，通過直播視頻、現(xiàn)場連麥、講解互動等形式，更直觀地為消費者呈現(xiàn)鮮花滯銷的景象，以直播帶貨的方式來幫助鮮花基地快速打開銷路。

除了開通商家線上自播、主播直播間帶貨外，京喜還將拓展花藝師插花直播、衍生品鮮花餅直播等多種形式，幫助快速解決鮮花滯銷難題。下周，京喜直播還將在云南多個鮮花基地，連續(xù)3天開展溯源地直播。

如今，云南鮮花的線上銷路已逐步打通，京喜助農(nóng)已累計售出上百萬枝鮮花。

觸“電”后銷量倍增 電商正顛覆傳統(tǒng)銷售

眼下，很多花農(nóng)一方面在收拾情人節(jié)這一季鮮花的敗局，另一面在為接下來的婦女節(jié)籌備著，很多人相信在婦女節(jié)時一切會有所好轉(zhuǎn)。曾小剛便是其中的樂觀者之一。

“從2月15日至今，我們有近40萬枝的銷售量，平均每天銷售量有近4萬枝。而在此前，平時每天銷售量也就2萬枝左右，而且走的還是批發(fā)?！睋?jù)曾小剛講述，盡管很多線下花店尚未營業(yè)，但只要解決了倉庫、物流和配送，市場依舊有巨大的需求。

據(jù)悉，京東物流已經(jīng)在玉溪實現(xiàn)了直接從基地發(fā)貨?！巴甏蠖圊r花都是從玉溪運輸?shù)嚼ッ鞫纺线M行批發(fā)，而后再銷往全國各地或世界各地。但受疫情影響，今年發(fā)貨直接從玉溪基地開始，得益于航空運輸配送到大多城市均能實現(xiàn)‘今發(fā)明至’?！本〇|快遞玉溪高倉營業(yè)部快遞員張磊介紹說。

這變革的背后是鮮花行業(yè)的銷售正在經(jīng)歷顛覆性的變革。曾小剛總結(jié)說：一是很多基地和花商一端采用的銷售模式是B2B，如今伴隨著一些市場和線下花店關(guān)閉，搬到電商平臺上的鮮花銷售正變革成B2C。也就是這樣的變革，讓基地和花商意識到了C端客戶的一些精細化需求，比如現(xiàn)在會搭配著銷售、會銷售一些花團。

無疑，這將進一步減少鮮花傳統(tǒng)銷售中的環(huán)節(jié)。

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