極客網(wǎng)·云計算7月10日 云市場有多卷？看看近半年阿里云的價格策略你就知道了！

兩個月之前的4月26日，阿里云迎來史上最大規(guī)模降價，全線產(chǎn)品價格下調(diào)15％至50％，存儲產(chǎn)品的最高降幅更是高達(dá)50%。這突如其來的大降價，打得其它競爭對手暈頭轉(zhuǎn)向，也讓正準(zhǔn)備上云的我們直呼“幸福來的太突然”。

不過，直覺告訴我們，暴風(fēng)雨才剛剛開始，更大的風(fēng)暴還在后面。果不其然，在阿里云宣布大降價后不到一個月，包括亞馬遜、騰訊云、華為云、天翼云在內(nèi)的幾乎所有一線云大廠，都跟進降價，并且力度之大、范圍之廣前所未有，一輪“慘烈”的價格內(nèi)卷陡然拉開序幕。

據(jù)筆者統(tǒng)計，短短兩個月時間，包括云服務(wù)器、云網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、云安全等幾乎所有核心云產(chǎn)品均出現(xiàn)了大降價，平均降價幅度竟然夸張地超過了30%！不得不說，阿里云實在太厲害了，僅憑一已之力，就把整個行業(yè)的價格都打了下來。以后，企業(yè)上云的“價格敏感度”將被進一步放大，沒有價格優(yōu)勢的供應(yīng)商會越來越難。

企業(yè)上云不一定要選便宜的，但一定不選貴的

買的沒有賣的精，大部分以銷售產(chǎn)品為主的企業(yè)，會不斷升級營銷策略，變著花樣讓用戶多花錢，以期利潤最大化，然而這一幕并沒有在云市場發(fā)生。

為了不斷擴大市場規(guī)模，以阿里云為代表的行業(yè)巨頭，不斷通過優(yōu)化產(chǎn)品組合、升級底層技術(shù)，以及改變付費模式等方式，想方設(shè)法幫助用戶降低上云成本，并在這條路上越走越遠(yuǎn)。過去20年間，為了降低用戶上云成本，云廠商絞盡腦汁，不僅發(fā)明了數(shù)據(jù)中心專用處理器、專用軟件，降低虛擬化開銷，還不斷提高規(guī)模效應(yīng)、細(xì)化按需付費，再配合各種降價、試用手段，來讓大家享受到更優(yōu)惠的算力。

近幾年，隨著全球云市場價格內(nèi)卷的不斷加劇，一大批跟不上節(jié)奏的廠商被淘汰，市場份額不斷向頭部巨頭匯集。強者恒強，弱者恒弱?，F(xiàn)在，凡是云產(chǎn)品，只要價格不夠優(yōu)惠，就根本進不了企業(yè)的采購清單。價格門檻卷過了之后，才有資格進行下一輪的技術(shù)內(nèi)卷。

然而，絕大部分中小玩家連第一關(guān)都闖不過，后面連卷的機會都沒有。未來的云市場，一定是強者恒強、弱者恒弱，90%以上的市場會被少數(shù)幾家大廠分食，中小玩家不得不陸續(xù)退場。這就會出一個特別有意思的現(xiàn)象：越是實力強、品牌美譽度高的大廠，其云產(chǎn)品價格越低，上云效率越高，而本應(yīng)該靠低價獲取市場的中小玩家，卻由于基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，反而所提供的產(chǎn)品更貴，服務(wù)也更低效。

所以，從企業(yè)安全的角度考慮，上云一定要用既有價格優(yōu)勢，又能穩(wěn)定提供服務(wù)的大廠，小廠價格沒優(yōu)勢暫且不提，說不定哪天突然就沒了。最近幾年，之所以會有越來越多的用戶，放棄原有供應(yīng)商轉(zhuǎn)投阿里云，核心原因也在此。

企業(yè)上云既要看價格，又要看技術(shù)

企業(yè)之所以會上云，是因為云可以大大降低算力成本。過去二十年，由于云的出現(xiàn)，企業(yè)算力成本出現(xiàn)了斷崖式下降。以阿里云所提供的服務(wù)為例，過去十年，阿里云的整體算力以平均每12個月翻一番的速度增長，但是用戶獲得算力的成本卻在持續(xù)降低?？梢哉f，降低算力成本是推動云產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心源動力。

因此，為了不斷擴大競爭優(yōu)勢，云廠商每隔一段時間就會啟動一輪大降價，亞馬遜曾在一年內(nèi)降價10多次。過去10年，阿里云也把計算的成本降低了80%，存儲成本更是降低了近90%。這讓各大廠商不得不緊跟亞馬遜們步伐，進一步降低用戶上云成本?，F(xiàn)在，云廠商如果不能想方設(shè)法為客省錢，就意味著被淘汰。然而，價格并不是企業(yè)上云決策的關(guān)鍵因素，技術(shù)才是！

一切競爭，最終都是人才密度的競爭，云、芯片、AI無一例外。幫客戶省錢，絕非縮減自己利潤這么簡單。如果沒有強大的技術(shù)底盤和持續(xù)創(chuàng)新的能力，低價圈地的市場策略一定難以為繼。企業(yè)上云不可能只看價格，安全性、可靠性、易用性等核心技術(shù)指標(biāo)，才是企業(yè)更關(guān)心的關(guān)鍵因素。

遙想當(dāng)年，鵬博士旗下息壤的云主機價格，一度僅為阿里云的50%，也曾紅極一時，然而由于核心技術(shù)落后，息壤曇花一現(xiàn)后便消失在茫茫云海。

回看歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)云廠商前三的阿里、騰訊、華為，他們的起步并不算早，甚至有點晚。它之所以能夠后來居上，成為中國企業(yè)上云繞不開的必選項之一，是因為它對技術(shù)的堅持。與息壤等大多數(shù)中小云廠商不同，阿里云、騰訊云們自創(chuàng)立至今，始終將自主研發(fā)放在首位，核心技術(shù)迭代速度遙遙領(lǐng)先。

比如，阿里云自研的飛天云操作系統(tǒng)和云基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU，等等。這些產(chǎn)品組合使用，可以讓數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)和AI及高性能計算、視頻編解碼等場景性價比提升80%以上。加上每年不斷沉淀的穩(wěn)定性和安全能力，以及規(guī)?；瘞淼恼h(huán)，都讓大廠的云計算越來越好用。

也就是說，我們之所以會對阿里云們青睞有加，不僅僅是因為它價格優(yōu)惠，更因為它的技術(shù)一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。而隨著企業(yè)核心業(yè)務(wù)對云平臺依賴程度的不斷加深，擁有核心技術(shù)的阿里云會越來越受歡迎。

卷價格只是小兒科，卷核心技術(shù)才能真正贏得用戶！

一鍵抄作業(yè)，阿里云最新選購攻略

在卷了近20年之后，大家都以為云產(chǎn)品的價格已經(jīng)降到了極限。然而阿里云總能一次又一次刷新人們的認(rèn)知。前不久，阿里云又推出兩款新產(chǎn)品，在新技術(shù)加持下，降價幅度再創(chuàng)新高：ECS企業(yè)級通用算力型U實例，價格對比上一代主售實例最高降價40%；對象存儲預(yù)留空間產(chǎn)品，價格最多降價70%。

與此同時，阿里云還上線了很多先進的開發(fā)軟件，以幫助用戶提升開發(fā)效率，并通過不同云產(chǎn)品的排列組合和“會員卡”制度，針對客戶不同的應(yīng)用場景提供個性化省錢方案。巧用這些工具和策略，能讓我們的上云成本大降低。因此，如何配置出適合自己業(yè)務(wù)場景的最佳上云方案，非常考驗我們的智慧。從整體策略的角度考慮，筆者有如下建議：

1、免費試用不能浪費

免費永遠(yuǎn)是最好的選擇之一。產(chǎn)品好不好，試試就知道了。在不能確定廠商的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量是否過關(guān)之前，先免費試用是最佳選擇。據(jù)極客網(wǎng)統(tǒng)計，目前阿里云有100多款核心產(chǎn)品的免費試用，覆蓋云原生、AI、安全、開發(fā)工具、遷移和運維管理等多個品類，免費時長多達(dá)3個月。甚至，還有部分ECS實例的免費試用期長達(dá)一年，PolarDB數(shù)據(jù)庫還不定期推出永久免費試用活動。因此，企業(yè)在正式上云之前，免費使用這些試用產(chǎn)品，可以實現(xiàn)0成本調(diào)試和無縫過渡。

2、巧用產(chǎn)品組合，最大化降低部署成本

不同應(yīng)用場景，所能使用到的產(chǎn)品組合大不相同。不同產(chǎn)品的單價，以及降價幅度也相差很大。還是以阿里云為例，在阿里云降價的產(chǎn)品中，彈性計算7代實例和倚天實例降價最高20%，存儲OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價格低50%，網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB和NAT網(wǎng)關(guān)降價15%，數(shù)據(jù)庫RDS倚天版降價最高40%，視頻云和CDN降價最高20%，安全Web應(yīng)用防火墻降價最高30%。在絕大部分業(yè)務(wù)中，并是所有產(chǎn)品都需要用上，企業(yè)可以根據(jù)自身需求、預(yù)算，結(jié)合云產(chǎn)品價格，做合理配置，最大化降低部署成本。

3、彈性計算很香，按需付費很實在

在很多情況下，企業(yè)的算力需求是動態(tài)變化的，比如電商在618大促時，往往短時間內(nèi)就需要遠(yuǎn)超平常的算力，10倍20倍都有可能。然而，這些增量需求很可能在未來的24小時內(nèi)釋放，重新回歸常態(tài)需求。如果企業(yè)為了一天的需要而購買了一年的服務(wù)，無疑是巨大的浪費。在這種情況下，企業(yè)就可以選擇彈性算力，按需付費。而在目前主流的三大云供應(yīng)商中，阿里云的按小時彈性售價是最低的。用戶完全可以20%的機器長期使用，剩下80%的機器彈性申請。大部分企業(yè)的業(yè)務(wù)高峰也就五六個小時，為了提高技術(shù)容錯概率，滿打滿算每月使用310個小時就非常寬裕了。相當(dāng)于包月價打了個六五折。

除了以上三大原則，企業(yè)上云還可以基于按量付費搭配“節(jié)省計劃”。節(jié)省計劃相當(dāng)于一張按量付費的折扣卡，客戶通過承諾1年/3年/5年的消費金額，獲得針對按量付費的折扣，將按量付費成本將至近似包年包月的區(qū)間。同時為了緩解客戶現(xiàn)金流壓力，購買節(jié)省計劃支持0預(yù)付、半預(yù)付、全預(yù)付的支持模式，方便客戶靈活使用。

2023年了，阿里云終于開了個好頭，把以前朋友推薦時總說的“貴有貴的道理”變成今天的“好用不貴”，希望各大廠商也卷起來，像阿里這樣把價格打下來，實實在在普惠算力，這才是科技公司的使命，也是我們這些用戶支持你們的原因呀。

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