新浪汽車(chē)訊 2017（第八屆）全球汽車(chē)論壇于6月7日-6月8日在重慶悅來(lái)國(guó)際會(huì)議中心舉辦，本屆論壇以“變革創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級(jí)”為主題，全球汽車(chē)業(yè)主要廠商，政策制定者、監(jiān)管者、各個(gè)領(lǐng)域的代表、專(zhuān)家們共聚一堂，共同探討汽車(chē)產(chǎn)業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，力圖引發(fā)行業(yè)從整體戰(zhàn)略上思考如何在新的歷史條件下把握住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。以下為力圓桌論壇的實(shí)錄：

主持人：高總在演講中提到我們汽車(chē)企業(yè)走向海外，一定要遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，遵守當(dāng)?shù)氐奈幕?，這是我們海外進(jìn)行開(kāi)展事業(yè)的根本。如果在海外一旦辦廠，這里就涉及到很大的問(wèn)題，其中之一就是剛才高總也提到，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)法律風(fēng)險(xiǎn)是很重頭的一點(diǎn)，關(guān)于這一點(diǎn)，我想請(qǐng)高總就您的經(jīng)驗(yàn)再給我們行業(yè)詳細(xì)的講一講。

高西慶：這方面例子太多了，我在過(guò)去這些年，中國(guó)教訓(xùn)走出去檢驗(yàn)還是大于教訓(xùn)的。我可以舉出一堆來(lái)，我剛才說(shuō)了，很多國(guó)家總統(tǒng)總理都愿意見(jiàn)你，但是不管誰(shuí)承諾的東西，包括我們自己領(lǐng)導(dǎo)人高訪帶了一些項(xiàng)目出去，跟人家說(shuō)了簽了協(xié)議，也經(jīng)常發(fā)生，出去之后高訪團(tuán)，簽了協(xié)議，后來(lái)再去落實(shí)的時(shí)候，好多事情沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。所以必須要對(duì)當(dāng)?shù)氐臇|西一定要有充分了解。相當(dāng)普遍的一個(gè)現(xiàn)象，我們覺(jué)得落后一點(diǎn)的國(guó)家，第三世界的國(guó)家，亞洲的一些發(fā)展中國(guó)家，非洲、拉丁美洲的，常常去了以后，用所謂不好聽(tīng)的話，叫白手套的方式去解決問(wèn)題，我們沒(méi)法做?？吹揭恍┟駹I(yíng)企業(yè)，或者相對(duì)小一點(diǎn)的國(guó)營(yíng)企業(yè)出去做的方式，反正得到一點(diǎn)好處，好像在中國(guó)做這事做習(xí)慣了，沒(méi)有受到足夠的懲罰，前幾年不太嚴(yán)重，這幾年恐怕嚴(yán)重一點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)好一些。在非洲、拉美、亞洲很多國(guó)家，以及當(dāng)時(shí)做了，一去就說(shuō)我認(rèn)得某某總統(tǒng)的兒子，兒媳婦。

一般都是這樣，說(shuō)一定要吃飯干什么，然后像這種事情呢，你認(rèn)識(shí)他是很好的事，但是問(wèn)題認(rèn)識(shí)的過(guò)程是怎么認(rèn)識(shí)的？什么小事打個(gè)電話他就能出來(lái)，我碰到好幾個(gè)國(guó)家都是這種，中國(guó)的企業(yè)在當(dāng)?shù)亟o我們說(shuō)這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，好像擺得平。但時(shí)間久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的事情結(jié)果好的真的不多，后來(lái)時(shí)間久了發(fā)現(xiàn)，時(shí)不時(shí)就會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)正黨倒臺(tái)，或者干脆人家本來(lái)就是圈套，弄到最后發(fā)現(xiàn)我們這人被弄起來(lái)了，說(shuō)你看你做了這種事，違反了我們的法律。大家都這么做啊，你不能說(shuō)這個(gè)啊，大家都這么做我抓住你了，你就是違法的。

我們?cè)趪?guó)外中國(guó)公民被抓起來(lái)的，被受了懲罰的事情挺多的。從字面上說(shuō)就是違反人家法律，事實(shí)上不盡然，它不光是一個(gè)法律問(wèn)題，大家都犯法，好像大家都闖紅燈過(guò)馬路，你就這么做，但是逮住你了就很麻煩。中國(guó)企業(yè)要走出去，要想持續(xù)做大做強(qiáng)的想法才可以，我一定老老實(shí)實(shí)踏實(shí)著做，特別典型的例子，我們看到汽車(chē)行業(yè)的人一定都了解這個(gè)例子，前幾年我記得在美國(guó)曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，某一個(gè)大的傳媒機(jī)構(gòu)，在美國(guó)的中西部中小城市里，就問(wèn)人家每一個(gè)汽車(chē)品牌都是哪兒的，問(wèn)的其實(shí)都是外國(guó)企業(yè)。

豐田是哪國(guó)汽車(chē)？美國(guó)50—60%的人，說(shuō)是美國(guó)汽車(chē)。這很有意思，為什么他會(huì)這樣認(rèn)為？說(shuō)奔馳哪兒的？我知道外國(guó)車(chē)，不美國(guó)人，這說(shuō)明什么？日本人在剛開(kāi)始去美國(guó)的時(shí)候，美國(guó)隊(duì)他們極為反感，美國(guó)70年代搞了一個(gè)制度，要把外國(guó)的投資拿進(jìn)來(lái)進(jìn)行審查，這是為了針對(duì)日本人的?？墒嵌潭痰倪@幾十年里，日本人越做越精，他做得非常穩(wěn)定，一點(diǎn)一點(diǎn)的長(zhǎng)期的去做，參與當(dāng)?shù)厮械墓婊顒?dòng)，幫助人家在學(xué)校里弄球隊(duì)，幫助各種各樣的窮人去給人家辦各種各樣的事業(yè)。

現(xiàn)在日本人看起來(lái)我們老講說(shuō)日本的經(jīng)濟(jì)不怎么好，你沒(méi)看日本經(jīng)濟(jì)在哪里？日本的GDP好像不進(jìn)步，但是你看日本的GNP國(guó)民的收入。他有一半的收入是在外國(guó)的。剛才杜總講深耕細(xì)作的這種做法，得一點(diǎn)一點(diǎn)去把那個(gè)地方開(kāi)發(fā)出來(lái)，尊重人家的法律，尤其是不要做，看起來(lái)已經(jīng)是違法的事就別說(shuō)，別說(shuō)大家都這么做。剛好把我們的人抓住的例子太多了，說(shuō)是歧視也罷，說(shuō)不是歧視也罷，人家覺(jué)得抓中國(guó)人就是應(yīng)該的，覺(jué)得抓中國(guó)就容易一抓一個(gè)準(zhǔn)。中國(guó)人就是僥幸心理，賄賂警察。警察給你弄一個(gè)圈套，馬上把你抓監(jiān)獄去了。要有長(zhǎng)期的觀點(diǎn)，真的要守法去做。就是一點(diǎn)一點(diǎn)去弄，不要說(shuō)一錘子買(mǎi)賣(mài)，做了就跑了。

主持人：下面的問(wèn)題提給陳司長(zhǎng)，從您對(duì)外投資管理這個(gè)層面看，中國(guó)企業(yè)特別是汽車(chē)企業(yè)，將來(lái)走出去如何控制風(fēng)險(xiǎn)？

陳林：謝謝主持人，中國(guó)企業(yè)走出去，大家談到的或者想到的，還是風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，剛才我們高總也好，杜總也好，在這方面應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)講的很多了，我也非常贊成他們的觀點(diǎn)。的確我們企業(yè)走出去，所面臨各個(gè)國(guó)家國(guó)情民情全都不一樣。絕對(duì)不可能，像杜總是奇瑞的國(guó)際公司，他不會(huì)拿在伊朗的經(jīng)驗(yàn)放到巴西去，對(duì)于各國(guó)的法律也是千差萬(wàn)別。所以這方面高總做了很好的解答。

我想從三個(gè)角度，前期和中期后面三個(gè)方面怎么防控風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這是我們一定要考慮的，前期我們要到一個(gè)國(guó)家去投資，無(wú)論是整車(chē)企業(yè)還是零部件企業(yè)，首先要了解這個(gè)國(guó)家，要把法律民情市場(chǎng)要了解透，工夫要做足，有些企業(yè)說(shuō)我們到哪兒去看了，說(shuō)投資不行，另外就說(shuō)很好，馬上就投了，這都是不做的，你到這個(gè)國(guó)家要做好前期工作。

大家現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)，吉利并購(gòu)沃爾沃好像是一個(gè)突發(fā)事件，吉利好像撿了一個(gè)大便宜，但實(shí)際上吉利前期做了很多工作，吉利剛剛在報(bào)紙各方面開(kāi)始報(bào)道的時(shí)候，當(dāng)時(shí)接到前方發(fā)出去所有的電報(bào)，瑞典上上下下無(wú)論工會(huì)、媒體全都是一片反對(duì)聲。后來(lái)為什么能夠大家都贊成了？因?yàn)榧蟾庞?00多人的團(tuán)隊(duì)，在那里做了一年多的工作，把工會(huì)請(qǐng)到浙江基地參觀，給他們介紹吉利的企業(yè)文化。各方面都下足了工夫，另外他們通過(guò)并購(gòu)英國(guó)的錳銅，澳大利亞的變速箱這兩個(gè)項(xiàng)目，也吸取了海外并購(gòu)的一些經(jīng)驗(yàn)和做法。應(yīng)該說(shuō)他們前期工作做得非常扎實(shí)，所以這樣他在并購(gòu)的時(shí)候，至少在前期不會(huì)走彎路，當(dāng)然在國(guó)內(nèi)也做了大量工作，各個(gè)部門(mén)包括各個(gè)方面的專(zhuān)家給他們提了很好建議，前期的論證一定要做足。還有一個(gè)前提要做什么？剛才高總一直說(shuō)的，規(guī)劃前期的規(guī)劃戰(zhàn)略設(shè)想，跟本企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展愿景協(xié)調(diào)一致。

我們現(xiàn)在很多汽車(chē)企業(yè)，無(wú)論是汽車(chē)還是摩托車(chē)企業(yè)，很多都是外經(jīng)部門(mén)在做走出去的工作，原來(lái)作為貿(mào)易是可以的，作為資本向外的投資，就不能僅僅是外經(jīng)部門(mén)，必須規(guī)劃部門(mén)要參與，做好企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，把走出去作為企業(yè)整體規(guī)劃的一個(gè)部分統(tǒng)籌考慮，統(tǒng)一考慮，當(dāng)然做規(guī)劃也不可能拍腦袋，也做了大量的工作。這方面結(jié)合起來(lái)，可能會(huì)使我們走出去，今后至于在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面，能做很多工作。

在建設(shè)的時(shí)候，前期工作做好了，建設(shè)的時(shí)候可能還會(huì)碰到很多在做前期規(guī)劃，前期論證的時(shí)候，沒(méi)有碰到的問(wèn)題，哪怕有些時(shí)候一些小的問(wèn)題，都會(huì)使你翻車(chē)，這里就是一個(gè)駕馭風(fēng)險(xiǎn)的能力問(wèn)題。我們這方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)很多了，可以簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，我們有一個(gè)項(xiàng)目在津巴布韋，有幾個(gè)勞動(dòng)工人人員吃了幾個(gè)烏龜，那都是違法的，哪怕是國(guó)內(nèi)是很小的一件事，工作人員在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，侵犯了當(dāng)?shù)氐睦?，或者?duì)當(dāng)?shù)氐拿癖姏](méi)有考慮到他們的切身感受，對(duì)他們今后的發(fā)展，對(duì)他們生活會(huì)帶來(lái)好處的話，這方面都會(huì)對(duì)我們項(xiàng)目產(chǎn)生顛覆性的作用。所以在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，如何駕馭風(fēng)險(xiǎn)，這是各個(gè)企業(yè)都應(yīng)該考慮的。

在項(xiàng)目運(yùn)行期，奇瑞應(yīng)該已經(jīng)碰到了，杜總說(shuō)的農(nóng)產(chǎn)品的問(wèn)題，的確后面的運(yùn)行，碰到的問(wèn)題更多。我們?nèi)绻乔捌诠ぷ鳑](méi)有做扎實(shí)，對(duì)這個(gè)國(guó)家沒(méi)有充分了解，對(duì)于他的法律研究不透，我們?cè)诤竺孢\(yùn)行，雖然十億，十幾億投下去了，生產(chǎn)能力形成了，但是你后期在運(yùn)行經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，仍然會(huì)使你的項(xiàng)目走不下去，這方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們覺(jué)得好像大家說(shuō)起來(lái)就是政策多變，所以各個(gè)國(guó)家的政策多變要考慮，跟我們國(guó)家一樣。

我們改革開(kāi)放這么多年，實(shí)際上也是這么一步一步走過(guò)來(lái)的，所有的政策法律調(diào)整，都是根據(jù)它的發(fā)展考慮，就像巴西，那段時(shí)間說(shuō)只賣(mài)車(chē)不行，必須在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，在中國(guó)一直是這樣，不允許你只賣(mài)車(chē)不生產(chǎn)，我們現(xiàn)在還要求中方控股50%，他的政策和法律走向，看到是研究本國(guó)的。

我看到高總前面段時(shí)間有一個(gè)采訪，說(shuō)到各國(guó)法律，對(duì)中國(guó)體量大了，走出去投資了，還是考慮本國(guó)的保護(hù)利益，必然是這樣的。整個(gè)法律變化要能夠適應(yīng)它的變化，這方面的工作做租做好了，如果沒(méi)有一個(gè)總體考慮，把錢(qián)投進(jìn)去想賺一筆就走，這是一種投機(jī)心里，我們搞汽車(chē)工業(yè)這么多年發(fā)展下來(lái)，絕對(duì)不能有這樣的心理。這種投機(jī)心里，是不可取的，也不可能在國(guó)際市場(chǎng)能占住腳。

主持人：下面一個(gè)問(wèn)題問(wèn)一下杜總，請(qǐng)您談?wù)勂嫒鹩心男┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以為其他的中國(guó)汽車(chē)品牌企業(yè)參考？

杜維強(qiáng)：第一個(gè)就是剛才我說(shuō)的規(guī)劃，先謀后動(dòng)，不是我們剛開(kāi)始就是神仙，這個(gè)確實(shí)是有很深刻的教育教訓(xùn)的。這是最重要的一個(gè)，我們進(jìn)入到市場(chǎng)之前，一定要做足功課，做好功課，這是我們同行一定要切記的。第二個(gè)就是剛才兩位領(lǐng)導(dǎo)，奇瑞已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到這樣了，提到了風(fēng)險(xiǎn)控制。我們現(xiàn)在在海外的活動(dòng)，都在向華為學(xué)習(xí)，所有的一些大的動(dòng)作商務(wù)行動(dòng)，商務(wù)活動(dòng)，我們首先要有一個(gè)合規(guī)性，合規(guī)不合規(guī)，不合規(guī)可能就一票否決了。這個(gè)也是我們的一些經(jīng)驗(yàn)。還有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是所謂的，也是教訓(xùn)吧，如何處理好與合作伙伴的這些關(guān)系？因?yàn)槲覀円恍﹪?guó)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣中國(guó)長(zhǎng)期兩位數(shù)的往上發(fā)展，其實(shí)在國(guó)際市場(chǎng)上很多事情，是按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)做的，它是一個(gè)自發(fā)的狀態(tài)。所以我們的一條經(jīng)驗(yàn)，就是你千萬(wàn)要重視，要尊重市場(chǎng)規(guī)律，尊重商業(yè)規(guī)律，不能夠逆潮流而動(dòng)，這是一個(gè)。有些時(shí)候往往是有一些當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，有一些做規(guī)劃的領(lǐng)導(dǎo)就是拍腦袋，大量快上，我們發(fā)現(xiàn)這是奇瑞的一些慘痛的教訓(xùn)。會(huì)發(fā)現(xiàn)KPI沒(méi)有完成，任務(wù)沒(méi)有完成，最重要人心丟掉了。

第二尊重合作伙伴，他跟你不是上下級(jí)關(guān)系，是一個(gè)共贏共生的關(guān)系，我覺(jué)得也是非常重要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，另外就是具體業(yè)務(wù)上，在營(yíng)銷(xiāo)上，中國(guó)企業(yè)走到世界上，像我們都是總共才20年的生命，時(shí)間非常短，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上不可能像歐美產(chǎn)品那樣大規(guī)模的進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。所以在營(yíng)銷(xiāo)上我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是，一定要有差異化。利用現(xiàn)在的一些先進(jìn)的一些理念，比如說(shuō)差異化，搞體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，搞線上的數(shù)字型營(yíng)銷(xiāo)，比如說(shuō)艾美獎(jiǎng)我們已經(jīng)獲得了，這不是一些捷徑，是差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段。這樣可以快速利用現(xiàn)在的一些突飛猛進(jìn)的一些先技術(shù)發(fā)展，能夠盡快縮短與百年老廠的距離。

最后一定要記住四個(gè)字，一個(gè)就是要品質(zhì)，因?yàn)槲覀兯械男袨椋械某晒?，都是基于產(chǎn)品的品質(zhì)上，我們把品質(zhì)做好，是對(duì)我們的客戶(hù)負(fù)責(zé)，對(duì)我們的每一個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)。第二個(gè)字就是責(zé)任，一旦在一個(gè)國(guó)家長(zhǎng)期要發(fā)展，一定要記住我們的責(zé)任，我們的責(zé)任不是光去賺錢(qián)去了，不是輸出產(chǎn)品，我們一定要記住要回報(bào)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。記住這個(gè)你才能夠長(zhǎng)久的生根開(kāi)花。

主持人：因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，最后一個(gè)問(wèn)題問(wèn)咱們楊總，您覺(jué)得目前從您摩托車(chē)和企業(yè)兩方面經(jīng)歷來(lái)講，汽車(chē)國(guó)際化方面，您認(rèn)為最重要的是一些什么問(wèn)題？

楊波：“一帶一路”這塊，一個(gè)是產(chǎn)政結(jié)合，一定要跟著政策走，政策到哪里，你的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然對(duì)市場(chǎng)的分析也很重要，對(duì)政策的分析也非常重要。非洲有中非基金，它有中美基金嗎？沒(méi)有，包括產(chǎn)業(yè)的復(fù)測(cè)，以及開(kāi)拓性的基金，這方面企業(yè)是要用心研究的。第二產(chǎn)融結(jié)合，都跟錢(qián)有關(guān)系，產(chǎn)融結(jié)合什么意思？我們?cè)诔隹诃h(huán)節(jié)，要有金融的支持，終端市場(chǎng)也需要有金融的支持，為什么這么說(shuō)？現(xiàn)在目前一般貿(mào)易也好，出口環(huán)節(jié)也好，我們有信保有低息貸款，有很多支持，政府做得非常好。在終端環(huán)節(jié)，尤其像汽車(chē)這樣的產(chǎn)品，包括摩托車(chē)這種產(chǎn)品，很多時(shí)候在很多國(guó)家都是有做按揭，對(duì)于中資這種金融企業(yè)來(lái)說(shuō)，在國(guó)外做的更多是批發(fā)業(yè)務(wù)，包括國(guó)內(nèi)對(duì)企業(yè)的支持都是批發(fā)性的業(yè)務(wù)，只是針對(duì)企業(yè)本身，在終端消費(fèi)這塊做得相對(duì)比較少。據(jù)我所知，在中南美、東南亞整個(gè)的日資企業(yè)做得相對(duì)好一些，他們金融信貸對(duì)終端產(chǎn)品的支持和消費(fèi)的支持，是做得非常夠的。我希望如果有這方面的政策那是最好的，這樣會(huì)讓我們的汽車(chē)做得更大，做得更多。

主持人：本環(huán)節(jié)四位嘉賓從不同的角度闡述了中國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展如何走出去，如何發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)更快的在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。中國(guó)汽車(chē)借勢(shì)“一帶一路”一定要認(rèn)真領(lǐng)悟“一帶一路”精神。一定要尊重當(dāng)?shù)氐囊?guī)律，研究當(dāng)?shù)氐姆?，尊重?dāng)?shù)氐奈幕Ｖ袊?guó)汽車(chē)要出去要利用中國(guó)在外的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和平臺(tái)，抱團(tuán)取暖。今后我們還會(huì)匯集社會(huì)上的資源，組織更多的類(lèi)似的研討、論壇，來(lái)為中國(guó)汽車(chē)海外發(fā)展把脈，為中國(guó)汽車(chē)海外市場(chǎng)發(fā)展做出我們的建議，今天這個(gè)環(huán)節(jié)到此結(jié)束，謝謝大家的參與，謝謝嘉賓的精彩發(fā)言。

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