9月25日，新一代東風標致308在古都西安正式閃耀上市。此次新一代東風標致308共推出6款車型，官方指導價為9．97萬元－15．97萬元。
與以往不同的是，此次新車上市發(fā)布會更是首次采用以粉絲為核心的發(fā)布會模式，全程均由粉絲主持講解，粉絲們以主人的身份參與到新車發(fā)布會的全程?！斑@是一場很接地氣的發(fā)布會?！睒I(yè)內人士如是說。
接地氣才能有更好的未來
作為東風標致全新“升藍向上”品牌計劃的重點車型，新一代308也是東風標致布局中級車市場的“核心戰(zhàn)略車型”?！蔼{粉”們紛紛上臺，由表及里、由淺入深地介紹了新車之“三有”——有顏、有料、有價值。
“我們注重粉絲的實際參與感,強調用戶體驗，從新一代308亮相伊始就展開了圍繞粉絲的創(chuàng)新營銷模式?！睎|風標致總經(jīng)理李海港說，在粉絲圈被大家熟知的昵稱“小辛巴”，就是在粉絲互動活動中，由粉絲提名和投票誕生的。
“我們深刻意識到現(xiàn)在做營銷是非常難的一件事情，以前非常簡單，通過核心傳播出去就好了，現(xiàn)在客戶不信了，媒體也碎片化了，所以我們必須改變。”李海港意識到，車好不好，不是自己說好就是好，還要用戶說好才是真的好。所以，循著這個思路，新一代308從規(guī)劃的時候就確定了“以客戶為中心的互動營銷”——首先是在5月份啟動了新一代308預熱，頻繁發(fā)布新產(chǎn)品信息，讓客戶參與進來，比如“我是完顏氏”“名如其顏”的活動；接下來，東風標致遴選出一些“獅粉”來到現(xiàn)場，為“小辛巴”站臺，以他們的語言、他們的認知，傳遞給更多用戶。
“今天發(fā)布會是互動營銷的節(jié)點，后期還會延續(xù)廣互動的營銷方式?！崩詈８壅f。
渠道還要再加把勁兒
新一代308是今年最重頭的戰(zhàn)略車型，不容有失。李海港也曾在一月前的品鑒會上誓言將其打造成一款爆款車型，其銷量目標也直指萬輛大關。
東風標致在沉寂了一年之后，其激進的產(chǎn)品戰(zhàn)略再次卷土重來。“今年年底到明年，應是東風標致SUV發(fā)力的階段?！崩詈８郯?017年定義為東風標致的“SUV年”，“明年下半年會有四款SUV，從9萬元到30萬元之間，給用戶多樣化的選擇?！贝送?，東風標致現(xiàn)在的產(chǎn)品也會全面升級，并會有新的產(chǎn)品加入市場。
不過，渠道能不能給出與之相匹配的強力支撐呢？用李海港的話說，就是“在新產(chǎn)品密集投放的階段，終端能不能接得住，或者能不能進一步帶動和推動銷量的增長呢？”
他認為東風標致已經(jīng)找到了解決的良方，“無外乎五個要素，內部因素有三個：人、財、地；外部因素有兩個：市場環(huán)境和給予經(jīng)銷商的政策環(huán)境?！?/p>
他解釋稱，“人”包括“量”和“質”，銷售顧問的“量”的增加相對容易些，但銷售顧問能力這個“質”的提升就相對難一些，“我們通過一些舉措來提升銷售顧問的能力和激情，銷售沒有激情是干不好的，包括對品牌的忠誠度?！?/p>
常常陷入資金困境的經(jīng)銷商都離不開廠家提供的“財”計劃，李海港說，東風標致會積極協(xié)調，給予經(jīng)銷商很大的支持，足以滿足經(jīng)銷商的資金需要。
“我們將在未來幾個月對全國所有300個地級市汽車商圈進行覆蓋?！崩詈８壅f，現(xiàn)在東風標致的覆蓋率還只有50％多?！拔覀兿Ｍㄟ^快速工作，在3個月之內實現(xiàn)百分之百的覆蓋?！?/p>
他認為，通過這幾方面努力，加上新車比較高的性價比、更接地氣的營銷，以及終端的信心，“新一代308沒有道理不成功”。
為此，上市發(fā)布會后的第二天，李海港也將給500家經(jīng)銷商店的老總們打氣?！敖?jīng)銷商大會就是要提升對渠道的關注，包括服務，包括他們的信心?！彼f，東風標致會給予經(jīng)銷商相應支持，但也會對經(jīng)銷商提出相應要求?！拔視贾梅浅＜氈拢F(xiàn)在308上市之后，展廳怎么布置，分得非常細，包括話術怎么溝通、展廳活動怎么做、跟老308關系怎么協(xié)調等，都會做非常細的安排。”
“核心目的就是要提升經(jīng)銷商服務水平以及終端銷售推動力，這是基本原則?！崩詈８坌判臐M滿地說，在眾多競品中，新一代308不僅僅是突圍這么簡單，而是要做成一個“爆款”車型，“明年月均銷量要破萬的，必須破萬?！?/p>
免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
