（原標(biāo)題：DS調(diào)整策略搏“金九銀十”高管稱全年增速要超行業(yè)水平）

證券日報-資本證券網(wǎng)9月9日報道9月2日，一年一度的成都車展如期開幕。在國際會展中心的7號館內(nèi)，DS品牌帶來了包括DS4S、DS5、DS6、DS5LS在內(nèi)的全部重點車型，并展出了征戰(zhàn)FormulaE的純電動賽車DSV-01和經(jīng)典老爺車DS21。

對于DS品牌而言，這屆成都車展意義特殊。因為今年6月28日恰逢DS品牌入華四周年，而成都車展則是DS開啟又一個戰(zhàn)略周年之后的首屆大型車展。

長安PSADS品牌總經(jīng)理普華杰在接受《證券日報》記者采訪時表示，四年間，DS可謂從無到有：產(chǎn)品線日益完善，車型已覆蓋緊湊型轎車、中型跨界車、中型SUV、緊湊型兩廂跨界車等車型；累計總銷量正式突破6萬輛大關(guān)；全國100余家經(jīng)銷商網(wǎng)點完全覆蓋一線城市以及超過三分之二的二線城市。可以說在華的發(fā)展的目標(biāo)日趨清晰、步伐更加堅定。

然而，去年DS品牌在華共銷售27418輛，雖然創(chuàng)造了歷史新高，但是由于人事調(diào)整、產(chǎn)品規(guī)劃及市場波動等問題影響了品牌的發(fā)展，導(dǎo)致今年的銷量出現(xiàn)了一定的波動。

在長安PSA銷售分公司總經(jīng)理周江看來，DS作為一個年輕的、剛進入中國市場不久的豪華品牌，因市場等原因出現(xiàn)銷量波動屬正?，F(xiàn)象。而且對于DS來說，銷量也不是公司追求的唯一目標(biāo)。未來DS將圍繞產(chǎn)品來助推，推出包括周年慶活動、服務(wù)客戶和展現(xiàn)品牌調(diào)性的活動。DS今年規(guī)劃是要在去年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)大幅增長，超過行業(yè)的平均水平。

品牌營銷成第一要務(wù)

站在成都車展的時間節(jié)點，對DS品牌入華四周年的點滴進行回顧并展望未來，顯得很有必要。

周江坦言，公司即將進行一輪調(diào)整?！敖酉聛淼?個月會作為第四季度對待，從現(xiàn)在開始進入旺季營銷的準備之中。2017年，DS品牌將從品牌力、產(chǎn)品力、渠道、創(chuàng)新等方面進行革新，公司內(nèi)部對此已達成了共識。”

一方面，中國經(jīng)濟走勢趨緩，豪華車個性化消費被抑制。另一方面，不同于以往依靠大平臺投放廣告就可以快速建立知名度，現(xiàn)在是化整為零的多媒體時代，品牌知名度的建立，不僅考驗財力，更考驗智慧，廠家必須精準的識別和投放才能產(chǎn)生實際效果。

實際上，在過去DS品牌的發(fā)展過程中，其薄弱的品牌力一直是其被業(yè)內(nèi)外人士詬病最多的問題。對此，周江向《證券日報》記者透露，在營銷方面，總的思路是將換大廣告、大廣宣為更加“接地氣”的方式，如借助綜藝頻道，娛樂項目，包括對客戶的服務(wù)和展現(xiàn)品牌調(diào)性的活動，讓媒體、用戶和經(jīng)銷商進行體驗。

普華杰稱，未來DS將在品牌上堅持打造豪華品牌這條路不動搖，并借助各類平臺，以及消費者比較接受的方式來進行傳播，“我們不僅僅是賣車那么簡單，還要達到對品牌和理念的輸出，尤其作為打造豪華品牌的高端的體驗方面很重要?！?/p>

目前DS品牌在華已有包括DS5、DS5LS、DS6、DS4S在內(nèi)的四款國產(chǎn)車型，覆蓋了“SUV 轎車”的細分市場。

對此，周江表示，DS6所處的細分市場價格下探嚴重，這對于DS確實壓力很大。

有業(yè)內(nèi)人士指出，DS雖然上半年無緣豪車前十強，但是在產(chǎn)品細分市場、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度以及品牌跨界營銷等方面，DS有許多可圈可點之處，這種細節(jié)往往容易被放大的銷量數(shù)據(jù)所掩蓋。而一個品牌要獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，是一個體系化的工程，一時的銷量數(shù)據(jù)不能說明一切。

不考慮渠道下沉

近年來，汽車市場競爭加劇導(dǎo)致投資人逐漸收縮對汽車4S店的擴張。然而對于DS這樣的豪華車品牌，仍有投資人卻看到了它的發(fā)展?jié)摿ΑＳ浾吡私獾?，目前DS品牌在華已有超過一百家經(jīng)銷商，主要分布于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。“北京地區(qū)DS有三家店，下一步會向東北地區(qū)拓展?！敝芙f。

在周江看來，選取經(jīng)銷商的前提一定要符合品牌定位，尤其是在豪華品牌的高端體驗方面。他表示，品牌和市場占有率之中兩相比較，品牌向上和服務(wù)質(zhì)量才是重點，暫不考慮渠道下沉。”

面對當(dāng)下的市場環(huán)境以及經(jīng)銷商狀況，已有十多年汽車市場經(jīng)驗的周江體會頗深。“新常態(tài)下的汽車營銷，受整個互聯(lián)網(wǎng)、電商的沖擊，經(jīng)銷商賣車利潤越來越薄，信心開始下降之時，正是DS品牌與經(jīng)銷商保持真誠交流、溝通的關(guān)鍵時刻。在渠道方面，DS會時刻關(guān)注渠道的疏密，從而保證經(jīng)銷商盈利和本身渠道的運營質(zhì)量?！?/p>

“DS品牌已經(jīng)在加大同輿論的溝通和導(dǎo)向，同時在價格方面更加順應(yīng)市場情況。銷售方面的調(diào)整，預(yù)計會對今年第四季度銷量產(chǎn)生明顯助力，更好地開啟2017年度體系改革的新開端?！敝芙f。

談到未來車型計劃，普華杰透露，2016年下半年，DS會推出一款改款產(chǎn)品。同時，未來還將陸續(xù)推出幾款SUV新產(chǎn)品。而在新能源車方面DS也會加快布局，未來每一款DS車型都有望推出一個新能源配置的版本。

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