新浪汽車訊  第十五屆廣州車展于2017年11月17日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，特邀各大汽車廠商的重量級(jí)嘉賓，帶來40余場精彩訪談，共同探討包括產(chǎn)品規(guī)劃、市場愿景、營銷策略等諸多業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題，獲得積極回應(yīng)。以下為東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理謝家勝的采訪實(shí)錄：

主持人：各位新浪汽車的網(wǎng)友朋友們大家好，這里是新浪汽車廣州車展的訪談間。

今天我們有幸邀請(qǐng)到了東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理謝家勝謝總，以及我們的特約采訪嘉賓映璇汽車工作室主編映璇女士，那我們的訪談接下來馬上開始。

映璇：先請(qǐng)謝總給網(wǎng)友們問好。

東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：好，各位網(wǎng)友，大家下午好。

映璇：非常感謝謝總來到我們訪談間，我們知道東風(fēng)風(fēng)行已經(jīng)有了多款傳統(tǒng)能源車型，現(xiàn)在又發(fā)布了兩款新能源車型，接下來介紹一下參展車型。

東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：這次我們在廣州車展帶來了全部主力車型，其中有兩款是新能源汽車，景逸S50 EV和菱智M5 EV。這兩款車在本次車展正式上市。

兩款SUV，全新景逸X5 1.5T和景逸X6，需要指出的是，全新景逸X5 1.5T智聯(lián)型不久前已正式上市。

當(dāng)然東風(fēng)風(fēng)行作為MPV領(lǐng)域的專家，這次我們帶來的MPV產(chǎn)品是不可少的，一個(gè)是中高端商務(wù)車CM7，一個(gè)是風(fēng)行F600，還有一個(gè)多功能MPV菱智M5L。

同時(shí)家用轎車?yán)飵淼氖侨戮耙軸50。

映璇：其實(shí)陣容還是蠻大的， MPV和SUV一直是東風(fēng)風(fēng)行發(fā)展的主力，現(xiàn)在SUV產(chǎn)品是增長的重點(diǎn)，之前您也透露2018年的時(shí)候要推出很多新的產(chǎn)品，包括7座SUV，也跟我們講一講，2018年應(yīng)該是一個(gè)產(chǎn)品大年吧。

東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：對(duì)，2018年對(duì)于風(fēng)行來說是一個(gè)產(chǎn)品大年，在MPV上面將會(huì)推出兩款產(chǎn)品，一個(gè)是中高端CM7的升級(jí)產(chǎn)品，還有F600的升級(jí)產(chǎn)品。

在SUV上面，我們會(huì)在現(xiàn)在的緊湊型SUV基礎(chǔ)上，進(jìn)行升級(jí)換代。未來還有小型SUV，中型SUV，滿足不同客戶的市場需求。

映璇：我們這么多新的產(chǎn)品，2018年銷售的目標(biāo)和方向我們有什么期待呢？

東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：從銷售目標(biāo)上，不管任何廠家，肯定希望年年攀升，作為我們也一樣。明年既然是產(chǎn)品大年，我們要有一個(gè)大的增長，具體目標(biāo)現(xiàn)在還沒有確定，肯定要有大的增長。

映璇：今年怎么樣？

東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：今年能完成25萬輛，應(yīng)該說不是很滿意吧，希望明年做得更好。

映璇：25萬的規(guī)模其實(shí)來說應(yīng)該是很不錯(cuò)的。我們說到產(chǎn)品，其實(shí)現(xiàn)在也在小排量的發(fā)動(dòng)機(jī)方面也做了很多產(chǎn)品規(guī)劃，我們看到搭載CVT變速箱的1.5T的車型，這方面有很多，小排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，1.0T、1.5T、1.6T未來有規(guī)劃，未來自然吸氣小排量這塊怎么考慮？

東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：目前，東風(fēng)風(fēng)行從自然吸氣不斷向小排量渦輪增壓方向發(fā)展，未來將向直噴渦輪增壓方向發(fā)展，陸續(xù)推出1.0TD、1.5TD、1.6TD等動(dòng)力車型，替換掉目前自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)車型。經(jīng)過一兩年時(shí)間，所有產(chǎn)品都轉(zhuǎn)到帶T的產(chǎn)品上面來。自然吸氣的產(chǎn)品，我們逐步會(huì)再壓縮。在動(dòng)力匹配主要以增加帶T的為主，再增加新能源。

映璇：為什么我們會(huì)加大T方面的？

東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：因?yàn)檫@幾年市場發(fā)展，客戶對(duì)小排量帶T需求量很高，第一動(dòng)力上不弱，第二在能耗上面極具優(yōu)勢，第三在動(dòng)力體驗(yàn)感上不錯(cuò)。隨著國家環(huán)保、綠色行車方面的引導(dǎo)，大家也在慢慢接受。國家戰(zhàn)略在向環(huán)保方面發(fā)展，所以我們整個(gè)發(fā)展也是朝這個(gè)方面，更主要是要跟上時(shí)代的步伐。

映璇：與時(shí)俱進(jìn)。我們在小排量帶T的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)是自己的？還是合作的？

東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：在技術(shù)上面，我們有自主研發(fā)，也有合作的技術(shù)。

映璇：我們看到在市場層面，我們產(chǎn)品主要針對(duì)的是三四線包括五線城市，這些城市有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，在傳播上和市場營銷上面，我們怎么樣布局接地氣的行動(dòng)？

東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：在營銷上面我們也在想一些辦法，現(xiàn)在乘用車市場的發(fā)展，現(xiàn)在一二線城市發(fā)展很成熟了，潛力最大的是三四五線城市，任何廠家都不能忽視，我們也非常重視這個(gè)市場，怎么做好？網(wǎng)絡(luò)布局上要更下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別，讓更多客戶接觸到我們產(chǎn)品，認(rèn)知到我們品牌，把更多產(chǎn)品提供給他們。第二個(gè)，在整個(gè)營銷手段上面，我們會(huì)采取更多針對(duì)性營銷手段、方法，做更精準(zhǔn)的營銷。

映璇：我剛想起來，因?yàn)槲抑案榭倻贤?，他?jīng)常說，對(duì)不起，我現(xiàn)在在什么區(qū)域，某個(gè)區(qū)域市場，在跑什么區(qū)域。

東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：對(duì)，因?yàn)榻衲晡覀冋麄€(gè)團(tuán)隊(duì)，花了不少時(shí)間到三四線、四五線城市調(diào)研，在渠道布局上面、推廣策略上面會(huì)做一些調(diào)整。

映璇：很多高管親自下線到基層做工作，真是不錯(cuò)。我們有沒有考慮過跨界營銷，因?yàn)槎际悄贻p人，跨界、娛樂，是不是更容易被接受一點(diǎn)？或者你怎么考慮這些？

東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：因?yàn)槲覀冋麄€(gè)汽車客戶群體正在年輕化，現(xiàn)在80后、90后已經(jīng)成為汽車購買群體的主力軍，年輕化了，我們產(chǎn)品也一定要能夠適合與滿足他們對(duì)汽車的理解和認(rèn)知，來做出的產(chǎn)品他們才能更好接受，所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面會(huì)融入更多時(shí)尚的元素里面，策劃上做更年輕化的手段。就像今年的景逸“雙T”車型請(qǐng)了潘瑋柏代言，通過跨界合作，結(jié)合時(shí)下流行的元素，引起年輕消費(fèi)者的共鳴，這些娛樂化手段起到很好了營銷作用，這些都是年輕人喜歡的一些項(xiàng)目，和他們進(jìn)行合作，通過這個(gè)能夠傳遞更年輕的因素和聲音出去。

映璇：我想跟您分享一個(gè)數(shù)據(jù)，9到10月份銷量有所增長，主要得力于SUV車型，但是對(duì)2016年是下降的，這就說明2017年市場環(huán)境還是很艱巨的，您怎么看待2018年的市場環(huán)境？

東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：市場競爭激烈，市場環(huán)境的競爭年年是有的，如何在市場里面能夠更好立足，能夠在市場里面得到更多的份額，那依靠的就是廠家他的綜合實(shí)力，就我們風(fēng)行來說，今年銷量較上年有所下滑，是因?yàn)榻衲暾麄€(gè)MPV市場是有所下滑的，我們MPV銷量整個(gè)占比比較大，接下來在MPV市場里面，我們要在它的細(xì)分市場里面做得更加精細(xì)化，布局好。再一個(gè)同時(shí)我們要布局SUV，在SUV市場上面，在家轎市場上的增量，來達(dá)到量上面的增長。

我相信，2018年競爭會(huì)比2017年更加激烈，在2018年里面要想能得到更好的市場表現(xiàn)，必須做到一點(diǎn)，就要做到我們在市場上面，要更加接觸到我們目標(biāo)客戶群體，因?yàn)槭袌龊艽螅蛻羧后w很多，我們不可能所有市場都做得到，但是針對(duì)我們市場目標(biāo)我們做更精準(zhǔn)營銷以后，讓客戶能夠更了解和認(rèn)知東風(fēng)風(fēng)行，如果這個(gè)做好了明年的市場就做成了。

映璇：網(wǎng)友有一個(gè)問題，看這個(gè)直播有優(yōu)惠嗎？廣州車展有優(yōu)惠活動(dòng)嗎？

東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：有，歡迎各位網(wǎng)友到展臺(tái)來咨詢，展臺(tái)在3.2。

映璇：就是要精準(zhǔn)，時(shí)間有限，時(shí)間交給新浪美女主持人。

主持人：接下來的環(huán)節(jié)是老總問老總，上一個(gè)給您提問的是東風(fēng)標(biāo)致副總經(jīng)理吳少革吳總，她提的問題面對(duì)中國汽車消費(fèi)群體增加年輕化的趨勢，東風(fēng)風(fēng)行需要做哪些努力，去迎合年輕消費(fèi)者的需求。

東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：謝謝，關(guān)于這個(gè)話題也是汽車市場面臨的話題，就是年輕化，汽車市場已經(jīng)發(fā)展到年輕階層購買力快速提升的階段，我們的產(chǎn)品要更好地滿足消費(fèi)者的一個(gè)訴求，所以在這個(gè)上面我們也在思考，在今年我們已經(jīng)做了一些嘗試，比如說請(qǐng)潘瑋柏來代言，比如說線上線下做一些合作，采取這樣一些方式，我們在年輕化要往前邁進(jìn)一步，現(xiàn)在運(yùn)行發(fā)展來看效果還是非常不錯(cuò)的，現(xiàn)在在全新景逸X5和景逸X6銷售過程中，年輕客戶占比已經(jīng)占到了60%，這是非常好的數(shù)據(jù)。

下一步我們會(huì)繼續(xù)在產(chǎn)品的年輕因素、時(shí)尚因素，以及營銷上面的和年輕人做一些互動(dòng)和溝通的手段上面，我們會(huì)多做一些，盡可能多的，到達(dá)率更高的，年輕人喜歡的元素出來，讓客戶喜歡我們的產(chǎn)品。

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