新浪汽車訊  第十五屆廣州車展于2017年11月17日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，攜手車市紅點、汽車維基、映璇汽車工作室，特邀各大汽車廠商的重量級嘉賓，帶來40余場精彩訪談，共同探討包括產(chǎn)品規(guī)劃、市場愿景、營銷策略等諸多業(yè)內(nèi)熱點話題，獲得積極回應。以下為一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 井口一成的采訪實錄。

主持人：各位新浪汽車的網(wǎng)友朋友們大家好，這里是新浪汽車廣州車展的訪談間，今天我們有幸請到了一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 井口一成，和我們的特約嘉賓主持映璇汽車工作室陳映璇女士，那我們的訪談就可以開始了。

一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 井口一成：你好，我是一汽豐田汽車的井口一成。

映璇：剛才我們閑聊的時候，您說您來中國五年了，您對中國市場也有了一定得了解，剛才您還講了中文，您應該也聽的懂中文吧，首先跟我們網(wǎng)友講一下這次廣州車展參展車型的陣容吧。

一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 井口一成：豐田這次其實是一個囊括了所有車系的品牌，這次車展上我們一共展出了9款車型、12臺車，入門級別有卡拉羅、威馳等，SUV上面有全新普拉多。

映璇：剛才談到有一款新車，剛剛公布名字叫奕澤，是小型SUV （CH-R），豐田在這個時間推出這款車是怎么分析市場潛力的？

一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 井口一成：確實如您所說，奕澤是我們第一款小型SUV，現(xiàn)在在SUV市場不斷發(fā)展的情況下，當然也有很多小型SUV在出現(xiàn)，同時這個細分市場競爭是非常激烈的，豐田這款小型SUV奕澤是我們第一款TMGA車型，不管在車型還是設(shè)計和駕駛樂趣方面，都是有一些很好的特色，我們希望通過這個特色，最大限度的發(fā)揮TNGA的魅力，也希望這款小型SUV奕澤能夠在激烈的市場競爭下有很好的表現(xiàn)。

映璇：剛才提到TNGA這個架構(gòu)，這個架構(gòu)從2018年就要全面導入，這個架構(gòu)肯定會給一汽豐田很大的提升和變革，可不可以講一下在這個架構(gòu)下未來豐田都會有什么樣的變化？

一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 井口一成：TNGA確實是全新的概念，它帶來的不僅是產(chǎn)品變革和革新，在車輛研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)全流程都是一個根本性的革新，它其實是支撐整個汽車從生產(chǎn)制造到推出市場的全新概念。奕澤是我們第一款TNGA車型，我們在2018年之后會導入更多概念的TNGA車型，也是希望TNGA概念能推出更進一步能充實我們2018年的產(chǎn)品線，也是希望通過TNGA推出吸引更多的客戶，包括現(xiàn)在年輕客戶去購買我們新的TNGA的車型，也希望通過TNGA給社會做出貢獻。

映璇：今年以來一汽豐田的銷量上升很迅猛，到目前為止已經(jīng)完成全年銷量的83%，在9月份的時候還達到了600萬的銷量，但是還有一個問題，產(chǎn)品老面孔還是比較多，除了卡羅拉，其他的還是比較老舊，現(xiàn)在相對來說還是一枝獨秀吧，未來我們在產(chǎn)品規(guī)劃方面還會有哪些更多的規(guī)劃呢？能夠改變這樣一個產(chǎn)品比較老舊的技術(shù)現(xiàn)狀。

一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 井口一成：首先就是我覺得在汽車行業(yè)的更新?lián)Q代，是有一個明確的周期的，所以說在這個周期里面，可能我們會有計劃每年不斷地強化我們的產(chǎn)品線，但是在今天這個場合我不方便過多地介紹我們產(chǎn)品陣容和計劃，剛才提到的TNGA的車型，我們會不斷地導入TNGA，其他車型也會有更新?lián)Q代的計劃，同時我們根據(jù)這個計劃，有階段地不斷地充實我們的產(chǎn)品線，另一方面有計劃地導入新能源車輛。所以豐田的計劃還是比較明確的，也是希望大家能夠期待。

映璇：好，我看一下網(wǎng)友的提問，這里面有一個問題，問：豐田的蘭德酷路澤為什么不賣了？看來這個網(wǎng)友很喜歡這個車的。

一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 井口一成：其實確實是如這位網(wǎng)友提問的這樣，蘭德酷路澤其實對于我們一汽豐田來說是非常重要的，同時歷史悠久的產(chǎn)品，但是因為一些國家限制，或者其他方面一些原因，因為我們無法對應國家的政策和限制，所以我們只能使這款車退出市場，但是我也相信一汽豐田的品牌力會一直持久不衰，我們今后也會考慮其他的一些對應方法。同時就像剛才說的那樣，蘭德酷路澤也是存在的，同時有一個換代和升級，這款車銷售態(tài)勢也是良好的，所以也請大家多多關(guān)注新款的普拉多，也有新的車型導入，請大家關(guān)注。

映璇：還有一個網(wǎng)友問豐田老大開什么車？

一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 井口一成：他現(xiàn)在在中國其實是沒有開車的，他之前在日本開的是豐田一款跑車。

映璇：開跑車啊，對速度有很好的追求，我有一個問題，關(guān)于皇冠的一款轎車，我弟弟剛買一款轎車，他對皇冠有一個很深的情結(jié)，他覺得應該跟ABB并級的，但是他現(xiàn)在覺得開出去沒有面子，我想問問，對皇冠這款車未來提升有什么想法、做法和規(guī)劃？

一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 井口一成：我聽了剛才你弟弟買了車之后，非常高興，表示感謝。其實皇冠對于豐田來說也是歷史非常悠久，非常重要的品牌。

就產(chǎn)品來說，2017年也會是有對皇冠強化的計劃的，希望大家期待。我們會定期更新這款產(chǎn)品，同時覺得對于皇冠駕駛的時候稍微沒有面子，其實只要是了解我們皇冠這款車的，了解它的品質(zhì)、性能和優(yōu)勢，就會了解皇冠真正的價值，其實豐田一直本著制造最好的汽車的理念，我們也是希望廣大客戶能夠充分地了解皇冠這款車的魅力所在，同時認可它的價值所在，也同時繼續(xù)去重視客戶的聲音，我們這個品牌是一直非常重視客戶聲音的，我們會根據(jù)客戶需求不斷地發(fā)展我們的產(chǎn)品。

映璇：好，時間有限，我們把問題交給新浪美女。

主持人：接下來環(huán)節(jié)是老總問老總，上一個提問的是東風乘用車市場部副部長 劉美玲，她問的是面對購置稅在年底退出之后，井口總對明年汽車市場預期是什么？以及購置稅退出之后，豐田怎么應對？

一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 井口一成：對于購置稅年末就會終止的政策，其實我的想法是這樣的，因為這個政策已經(jīng)持續(xù)了好多年，對于2018年購置稅政策不會有太大的變化，而且就中國整體市場而言，整體的發(fā)展速度，發(fā)展態(tài)勢還是非常堅挺的，所以購置稅政策停止對中國市場不會有影響。

就一汽豐田來講呢，我們會不斷考慮客戶利好，就客戶利好推出新的政策，同時針對其他廠家的動向，我們綜合市場環(huán)境的變化，適時的關(guān)注情況變化，能夠針對這些變化，去對應我們的施策，總之對于一汽豐田來說購置稅的政策變化也不會有太大影響。

主持人：接下來就是井口總提問的時間，他要向長安福特汽車有限公司市場銷售及服務副總裁Steve Hood提問。

一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 井口一成：我的問題是，因為現(xiàn)在中國整體市場是不斷地發(fā)展進步的，在這個不斷發(fā)展的過程中，年輕客戶群是不斷地增加的，我想問一下對于年輕客戶群的不斷增加，福特這方面有什么新的探索和思考呢？

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